摸清销售情况占据主动权如果购房者经过比较后已经决定购买某一物业，那么首先要了解其实际销售情况。一般来说，当月销售量并不大或销售并不理想的，往往还价余地大。因此，在每月月末实现成交往往较有主动权。还需要注意的是，即使购房者已看中了某住宅，也不要急于下定金，否则购房将失去主动权。谈判双方都是为了各自的最大利益而来，双赢的结局当然最好，但实际上一方多得，另一方相对就要少赚。所以，卖方自然会用各种营销策略，尽可能多地掏出买方兜里的钱。所以谈判时也要时刻保持清醒的头脑，不要被一些小利迷失了方向。知己知彼攻心为上目前市场上可以选择的项目较多，购房者要货比三家再出手。在洽谈时，购房者要与置业顾问打心理战。先向置业顾问表现出一定的购房意愿，并举出几个同类项目，说明自己正在其中选择。对置业顾问提出的房价不要轻易作出让步，因为这会使卖方认为购房者的经济能力足够支付。在看到心仪项目后，注意收集项目的相关资料，如小区的交通、物业管理、配套设施、规划等存在的缺陷，这些都可在谈价钱前实地考察。掌握还价幅度慎留联系方式在购房前，购房者一定要对所在区域近一年来的房价走势做些了解，对社区同类户型的成交均价做到心中有数，这样才能在与置业顾问谈判时有一个明确的价位目标，切忌盲目谈判。随意还价会让置业顾问觉得购房者并不诚意。在了解优惠幅度情况后，购房者可以“再降一个百分点”为成交条件，通常情况下现场销售经理手头控制着一至二个百分点的优惠幅度，是有可能降价的。在第一次接触项目时，置业顾问如果认为购房者有潜力购房，一般情况下，置业顾问会主动提出留下联系方式。此时如果购房者确实有购买意向，可以留下联络地址或电话，但不要让对方感觉出自己对此项目已有了极大的兴趣。否则置业顾问一旦有了联系方式，就会不断地追问是否已拿定购房主意。