消费者是每个领域网络营销主题活动中的行为主体，消费者的购买个人行为影响着市场运营变化的方位及其大发展趋势，针对购房消费者剖析其购房个人行为有益于房地产业销售市场的发展趋势。因而，消费者的购买心理状态对其购买个人行为起着尤为重要的作用，购房消费者剖析关键从哪几个方面开展呢？

购房需求是成功与失败的重要。就在今天的住房销售市场来讲，各级别新楼盘层级清楚一目了然，但单一从价格来分辨每一个新楼盘都各有不同，另外再加上一系列的广告促销，信息内容早已共享资源，顾客具备了充足的挑选随意，能够货比三家好几家，仅有这些贴近顾客的需求而且具备较高价格比的住房新楼盘，才可以在大市场中出类拔萃从而被顾客选定，房地产商的资产也才可以快速资金回笼，这就规定对消费者的消费意识和消费个人行为做深入的剖析。对顾客的需求开展详细的科学研究分辨，是住房房地产商第一位的竞争优势。大家关键是以下列好多个层面对消费者个人行为开展剖析：

一、生活在近郊区，工作中在大城市的消费时尚潮流

现阶段的生活时尚潮流已由定居在向定居在近郊区生活化变化，伴随着生活节奏感的加速，消费者愈来愈趋向于新鲜空气清静的近郊区生活，融合这类消费心理出现了一批野外新楼盘。

二、知名品牌信任感促进消费

明确的企业形象能够使其房房地产集团公司刺激性消费者的购房需求，掏钱买个安心，买一个使用价值

三、传统式的消费心理

中国人传统式的消费习惯性为存钱购房，购房是人生道路的一件大事儿，大半生的存款或许就为能有一处安享晚年的住所，即便 按揭贷款贷款也难以促进其开展购房消费，仅仅消费习惯性的难题。

四、家中生命期的变化对房地产业的影响

年青人新式的住房，变成房地产业强大的消费人群，３５岁下列年龄段群体占有了总群体的５３．８％，这帮人意识超前的，财政负担轻轻松松，产生花明日的钱，圆今日的梦的住宅消费核心理念，这批年青人需要设备有效，隐私空间好，小房型的住房。　　　

五、老年型住房的需求

绝大多数大城市已踏入老年人化，儿女的真情核心理念已产生变化，使大部分老人都处在孤单环节，在潜在性的住宅销售市场消费中，工作中后半辈子的这些有付款工作能力的老人是不容忽视的一部分，这些老人十分趋向于人口老龄化小区的规定，期待有众多的老年社区场地，出示户外相处场地，保健站等生活公共服务设施。

许多 群众都卖了老房买房子，伴随着一部分公有住房进到销售市场交易，二手房巨大的考虑了想买房子而又惧于房价持续上升的新楼盘竞相把购房方位转为二手房市场，而这批人是有工作能力来开展按揭贷款消费房地产业的。

以上归属于每个人群对各种各样产品的消费心理也一样归属于房地产业的消费心理，消费者的购房心理状态对房产营销都是有独特的必要性，消费者的购房心理状态便是各种各样信息内容历经其人的大脑的融合后，产生观念，并主要表现在个人行为上。不一样年纪、不一样性情、不一样阶级的消费群，她们的购房消费心理全是不一样的。因此在房产营销时，就需要重视剖析消费者的购房心理状态，那样才可以确立消费者的需求，应用一定的营销战略方法，以达到交易。

在房地产业这一大环境中开展购房消费者剖析，对公司来讲能够依据不一样购买个人行为采用不一样的营销战略，获得消费者的新手：对消费者而言能够依据不一样建筑项目特点考虑自身的购房需求。