房地产业回款率又叫市场销售回款率，归属于投资学专有名词。它就是指公司实付的销售款与销售额的总金额的比例。一般用以考量公司的运营工作能力。

市场销售回款率=具体接到销售款/市场销售全年收入*100%

=(现销收益 当月应收账款取回数)/市场销售全年收入*100%

=[现销收益-(应收账款期末数-应收账款期初数)]/市场销售全年收入*100%

创建一套切实可行的终端设备维护保养的管理条例，不但能够 减少经销商的财务风险，保证生产厂家借款的安全性，另外还可以提高销售额，提升回款率。

对已协作经销商的管控：

1、加强经销商的回款观念;

经销商在解决应付款时，会依据下列的标准而挑选依次付款次序。

2、操纵送货以降低应收账款;

依照经销商具体的生产经营情况版，选用“多种产品小量”的方式能够 合理地操纵应收账款。依据本人过去工作经验，以每个月送货1～两次为宜，即每一次出货量为经销商15～30日的销量。

3、适度的通路营销以降低应收账款;

依据20/80标准，针对20%这些关键顾客的应收账款的管理方法，是应收账款管理方法的头等大事。推行通路营销现行政策，能够 合理地减少生产厂家的应收账款。

房地产销售回款周期时间怎样算

1、认购金，顾客定房时缴纳的花费，这类周期时间较短，除非是碰到顾客小定;

2、房款，房款分成一次性来缴纳和按揭贷款付款，一次性缴纳一般在申购后七天以内签署买卖协议并付款剩下自房款;按揭贷款缴纳是签署合同书时付款一定占比的首付，另外申请办理按揭贷款，审核通过后金融机构会下款，下款的周期时间一般为15-30天，银zd行不一样時间不一样。

3、别的，如分期还款，这类依据与顾客签署的借款合同而定。