「一勺言 | 第六个绿城与四个小秘密」- 嘉兴房产超市

一勺言 | 第六个绿城与四个小秘密

　　一

　　运营4年来，区别于九成以上的地产公号玩转小C与伪B，一勺言把自己的阵地牢牢定位于业内明星公司与B端话题。

　　这样做，出于两个目的：

　　1，我们坚持认为，业内与B端，能量的密度最大；

　　2，一勺言坚持与赢家站在一起玩。

　　第一点，让一勺言与一堆牛人在后台链接，我们得到能量，传递能量，过程中自己也变得更有能量。

　　第二点，不是轻率投机，更不是跟风骑墙，而是提前眼光与直觉判断。做到这一点并不容易，但寸心自知，不足为外人道也。

　　这两个标准背后，都有一个共同的潜台词：如果你能持续提供价值，那么，你的商业的边界就会不断扩大，可能性就会更多。

　　用一句通俗的话来说就是，在任何一个生意中，当好人做好事，虽然短期内成本很大，但是，你失去的是小利润，得到的是却是大未来。

　　过去一周，我用这个底层逻辑，去审视观察中国房地产界一个不能被忽视的老牌豪门开发商绿城。结果，有重大发现。

　　地产界无人不知绿城，可是，你真的知道，这个世界上现有多少个绿城，未来又能容下多少个绿城？

　　我最保守的答案是，世间至少六个。

　　今天就从第六个绿城开始讲起。

　　二

　　一共六个版本的绿城，每个版本之间，互有关联，互为依恃。我以图文示之。

　　第一版本，是我们最为熟悉的豪宅领域的绿城，简称奢华版。它是绿城的底色，也是绿城一切生意能量的原点。

　　最新的代表作有两个，即使老宋淡出，但底蕴不减。

　　杭州凤起潮鸣

　　杭州西溪云庐

　　第二版本，是公众媒体披露不足的保障安居房领域的绿城，简称良心版。它是绿城的良心与里子，在证明绿城品质宋公教父并非虚言方面，口碑效果别具一格。

　　过往代表作历历在目，放两个图。

　　杭州祥符单元安置房意向图

　　萧山湖头陈项目

　　第三版本，是过往三年屡上头条的特色小镇领域的绿城，简称乡愁版。

　　它是绿城自我迭代、产品进化的最佳例证。廉颇老矣，尚能饭否？对中国特色小镇的产品力贡献，绿城角色，煌煌多言亦不为过。

　　桃李春风

　　第四版本，是一个温暖到家的绿城，一个软件版的绿城，简称服务版。

　　绿城的口碑建立在匠心绿城与服务绿城之上，缺一则不可，它们的共生关系，制造了过往十年中国地产界迄今最惊艳最传奇的绿城现象。

　　第五版本，是一个能够实现团队输出、品牌OEM的绿城，简称手艺版。

　　这个管理代建生意，越做越大，从初心上看，是一个美丽的意外。但是，它的做大，完全在意料之中，它是宋氏理念于地产行业的布道者。

　　第六版本，它富含运动健康元素，块头很大，构造复杂，动辄100万平米起计，为全国体育盛会量身定做，简称运动版。

　　它便是我们今日文章的绝对主角。

　　三

　　运动版绿城的故事起点，始自济南，继而沈阳，天津，西安，走出一条十分霸气的故事线。

　　这四座全运村，个个都有故事。

　　但是今天本文不在于为全运村树碑立传，而更在于粗线条勾勒出，那些当年走过的路，踏进去的坑与吃过的亏。

　　恰巧碰到一个能讲出这个完整故事的老绿城。

　　三天前，大唐芙蓉湖畔，窗外，小雨霏霏，灯火旖旎，农历新年最后的夜景即将远去。

　　室内，烟雾缭绕中，四座全运村从密室会议到工地现场的亲历者高晓东，与众人有一番坦诚的交流。

　　全运村已成绿城招牌，更庞大的规划体量，更复杂的交叉施工管理，以及没有退路无关盈利不管牛熊周期的交付死命令，构成了全运村的天然屏障。

　　这样一个众目睽睽下的体育大盘，在滴滴答答的倒计时声里，任谁来操盘运作，都将意味着接受一次全面的高强度压力测试。

　　通不过者，依然是万里挑一的强手；但通过者，就能获得一枚MVP（最有价值球员）的金质奖章，它的含金量比任何江湖声誉、口碑地位都更扎实。

　　绿城一做便是四座城，显然是通过者。只是，这四座全运村，各有各的苛刻考题。

　　1，2009济南全运村，绿城试水之作。

　　在某种程度上，绿城是以危机时刻的援兵出现，当年本地政府各种挑战时过境迁，仍无法悉数说出，因此此处省略2000字。

　　但是即使如此，绿城因口碑在外，人们对它的期待值并不会因为你的救火队员角色而减弱。

　　它最大的挑战在于，工期。19个月的自然月时间内，绿城需要完成以下流程：土地拆迁，整理，大型公建、三村施工，精装修，验收，交付。

　　2，2013沈阳全运村，绿城二度之作。

　　相比于济南全运村政治性的工期底线要求，沈阳要相对从容一些。

　　但是沈阳全运村最大的问题在于，由于选址于沈阳浑南新区，地块的基础设施配套很差，加上绿城第一次以南派开发商的角色切入东北，产品营造风格、户型偏好，等等，在超大体量面前，曾经克服迈过的坑，都无一例外要再经历一次扩大版。

　　期间，全城楼市遭遇市场冰冻期，同行纷纷停工取暖之际，却有超过8000名工人同时出现在工地上。财务，寒冷，产品挑战，种种不足道也。

　　2013年，沈阳全运会完美举办，但是，沈阳全运村，却可能是绿城从中无法挣到任何盈利的一个大盘，迄今难言乐观。

　　3，2017天津全运村，绿城与融创携手，当年冤家合力成佳话。

　　此事距离太近，反而没有更深度了解新旧两大豪门如何在津门卫联袂合作，共襄盛举的细节，是相当一个遗憾。

　　不过，全运村是头号重点工程，两家公司在融创的总部家门口打造一个典范样本，更构成了合作的推动力。

　　4，2021年西安全运会，绿城全运第四城。

　　西安全运村最大的难度，就是如何做到自我超越。

　　一月之前，西安跻身中国第九大中心城市之列，在此之前，西安城市地位已经获得官学商三界倾力背书，西安楼市在经历多年的低估后正进入升级换代的新时刻，这是属于绿城的大机会。

　　除了常规挑战外，绿城最大挑战来源于，如何在前三座的基础上，建造一个更高标准的国际性综合社区。

　　今年八九月份，西安全运村将揭开面纱，它将是绿城西安故事的高起点之作。

　　四

　　我们最终的复盘意外显示，运动版绿城，也是「一个好人好事孵化出另一个好人好事」这一商业底层逻辑的典范。

　　没有济南起步，我们无法想象绿城的全运村模式，会在沈阳、天津，西安相继落地，创造出一个运动版绿城的视觉形象。

　　而与其说是经验，倒不如说是绿城那些年遇到的坑，成就了今日政府集公建与住宅于一体的全村村生意中的独特护城河。

　　我们总结下来，大致如下：

　　1，言出必诺的工期兑现能力，死磕。

　　2，大体量的一次性精装交付能力，硬实力。

　　3，想政府所急，想合作方所愿，共情能力强。

　　4，穿越行业牛熊周期，宁可负己，不负托付。

　　这第四点，格外让人感叹。

　　2008年，2012年，2014年，绿城三次遭遇行业周期调整下的灰犀牛事件，三段遭遇与三座全运村的营造开发相交叉。这等生死攸关之事下，我们没有看到任何一个交付节点的延宕，以及品质营建层面的硬伤，反而自宋卫平上下，牺牲利润，足额兑现初心与承诺。

　　在西安，我问高晓东，这个全运村的模式还能持续多久？运动版绿城的边境线会在哪里停下来？

　　他回答，这是一个富含体育、健康与新城发展的内生良性循环模式，我们相信，它还会持续下去。

　　其实，我是希望他多谈谈运动版绿城的下一个机会的。比如，2022年于杭州家门口举办的亚运会。

　　今日之绿城，兵强马壮，股东给力，已非数年前可比。它的边界扩张又会在哪里停下，这是一个美丽的悬念。

　　其实，按照我所信赖的那个底层逻辑来看：

　　「西安来了，杭州还会远么？」

来源：开发商

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