「《房超对话》第二期，对话嘉兴绿城塘汇房地产有限公司项目总」- 嘉兴房产超市

《房超对话》第二期，对话嘉兴绿城塘汇房地产有限公司项目总

　　各位网友大家好，今天《房超对话》栏目来了两位重量级嘉宾，一位是嘉兴绿城塘汇房地产开发有限公司项目总经理朱明虎朱总，另一位是中国房产超市网嘉兴站副总经理沈丹萍沈总，希望两位能够对现下嘉兴楼市的一些现状，包括以后的一些预期，来助力广大购房者的置业梦。

　　主持人：朱总，您作为一个非常资深的房产人，从事房地产近20多年的经历，在这个过程中，你有什么特别的心得体会？

　　朱总：首先说说我对这个行业的认知，这是一个“良心”行业，凭良心做事，把产品做好是关键，毕竟房子关乎到老百姓的切身利益。中国人常说衣食住行，“住”占了很关键的一个地位。再从中国的传统文化来说，“家”的定义首先要有自己的房子，在这个房子里其乐融融，才能称之为家。其次，个人感觉在这个行业做不成精品，就对不起自己的良心，这是多年来我做房地产这个行业的一个态度。

　　当然这个行业确实议论很多。价格方面，国家一直在调控，相对来说嘉兴做得比较好，一直以来就积极响应中央政府的号召“房子是用来住的”，所以嘉兴的市场一直以来比较健康。

　　沈总：刚才朱总说这个行业是个良心行业，如果说绿城是个良心企业我是认可的，因为我们现在看到绿城柳岸禾风不做分销、不额外收费。但要说整个行业是个良心行业，很多网友可能会有一些意见。尤其是现在房产形式比较好，很多楼盘售楼处没开放，没有沙盘，也没有各种活动，可房子一下子就卖完了，这种情况我不知道朱总怎么看

　　朱总：我们绿城有个宗旨：真诚、善意、精致、完美。前面四个字说的是做人，做人要真诚、善意；后面四个字说的是做事，做事要追求精致、完美，我们到嘉兴以后，还是秉承这样一个宗旨。从绿城的发展历史来看，我们最早提出来要“造房子”；后来做着做着我们要“造好房子”，这是第二个阶段；第三个阶段觉得好房子还不够，我们要“造精品房子”；第四个阶段，2003年，从海宁开始做园区服务，提升物业服务；在园区服务方面做做，觉得还不够，现在我们一个宗旨：要成为一个美好生活的服务商。

　　从整个社会来说，我们已经过了物质匮乏的阶段，追求的幸福远远不只是满足物质需求，更是绿城精神层面的追求，这也跟党中央提出的现在追求一个有质量的发展相吻合。我们园区倡导一种家人理念，住在其中就是一个大家庭，每个人都是一个服务者，每个人都是一个被服务者。

　　沈总刚刚说的我也认可，这个行业不乏有不同追求的开发商，但我们绿城始终秉承着企业理念，带着对社会认知的责任感，凭着良心做事，凭着良心做项目。

　　沈总：朱总说的让我感触很深，很多企业家、房产公司的人也在问我，追求社会责任感和追求品质之间，是否存在利益矛盾？我们知道绿城、滨江、金都应该是杭州本土房企的三驾马车，楼盘品质备受社会百姓的认可。但这两年，经过房地产调控，金都已经基本退出房地产开发这个行业；而滨江，去年年报显示，效益下降也是比较厉害的，上海拿的一个地王，到现在还没开盘；绿城可能经过前几年的调控，也受到了一些阻碍。其实会有一些迷茫，我追求品质，追求质量，追求好的一个责任感，希望为大家多做一些贡献，但现实给你的回馈可能不是这样的，有时候不一定付出多少就能收获多少，在这条路上，绿城有没有动摇过？

　　朱总：绿城一直没动摇，不管是我们做得风生水起的时候，还是我们碰到困难的时候，对产品品质的要求始终没有改变。哪怕最最困难的时候，我们也没有降低建造标准，没有停止公益活动，我们对所有的家人、业主还是真诚善意，对整个项目的打造过程还是追求一种精致完美。

　　主持人：房地产行业跟所有行业一样，不可能一帆风顺，绿城最大的成功就是他一路走来留下的是大家对绿城的理念、产品的认同。其实对于嘉兴人而言，我们等绿城真的等了很久很久，直到2016年年底的时候，绿城拿下长纤塘的姊妹宅地，绿城柳岸禾风的到来才是我们真正迎来绿城的时候，经过这么久绿城终于愿意选择嘉兴，那当时是怎样看待嘉兴这座城市的？

　　朱总：整个绿城进入嘉兴地区的第一个项目是2002年在海宁。我06年、09年、13年、14年都来过嘉兴，对整个市场都做过了解，09年的时候真的想进来，最终还是没进来。不是绿城不想进，实在是，当时嘉兴的房价不足以支撑我们对品质的要求，绿城品质营造成本是省不了的。早期的时候，我算过一本账，哪怕土地免费给我，造了以后以成本价卖给老百姓，老百姓还会觉得这个价格高。

　　绿城对于一万以下的市场，都会比较谨慎一点，毕竟营造成本在那边。13年、14年嘉兴普遍的房价在六千、七千，我们营造成本再加上财务成本、管理成本等等这些，不足以支撑。也得益于16年这波行情起来，我们看到嘉兴的房子可以卖到八九千了，后来房价开始破万了，那时候感觉到时机到了，也是机缘巧合拿了长纤塘北岸的两宗地。

　　主持人：柳岸禾风是老百姓买得起的好产品，性价比非常高，但是放眼嘉兴，尤其是东南方向，加上装修，还有一些其他的必要条件，算下来房价已经逼近2w（沈总：实际上已经有超过两万），总的来说房价涨得还是很夸张的。有朋友跟我说，以后嘉兴这点人口，这点消费能力，不足以支撑这个房价。关于这点朱总您怎么看？

　　沈总：很多开发商的地都是以前拿的，价格也比较便宜，基本都在两三千左右，但市场行情好了，房价也根据市场价上来了。绿城在目前嘉兴市场上的商品房里面性价比算是高的，难道就没想过价格再网上调一点吗？

　　朱总：我们尊重政府的管理，绿城柳岸禾风很简单，价格也很透明，就房价、车位价，正正规规，不用分销。从内心来说，我也觉得价格其实是可以往上提的，甚至不止一点点，不过，我们还是尊重政府的管理。我觉得分销里面有很多不可控的因素，如果我采用自己销售团队销售，很多东西都可控，包括价格绝对是透明的，一用分销之后可能会产生额外的费用，最后这个费用谁来出？还得购房者来出，反而增加了购房者的压力。

　　主持人：好房子对购房者的吸引力非常大！绿城柳岸禾风就是非常典型的例子，每次开盘都是秒罄的节奏，很多购房者还是爱而不得。作为嘉兴人非常希望除了柳岸禾风以外，绿城能打造更多的楼市精品。那么，接下来绿城会继续在嘉兴市本级拿地吗？

　　朱总：作为房产公司，要生存就必须有项目！来了嘉兴，按照绿城创始人宋卫平先生的说法“为更多的人造更多的好房子”，当然想再打造一些好产品。但到底如何布局？下一个项目落在哪里？还得按照市场规律来。

　　很多朋友，包括许多政府领导问绿城还会不会再拿地，我说这是肯定的，必须的！无非就是拿得到拿不到的问题。既然进入嘉兴，肯定把它作为一个战略市场来考量。在绿城小镇集团，嘉兴是一个很重要的板块，我们会努力把这个板块做强做大，接下来不是拿不拿地的问题，而是拿几个项目的问题。

　　沈总：很多开发商说，拿不到地，没库存没法生存；拿地了也很棘手。因为地价高，开发商压力也很大。而且嘉兴限价也比较狠，可以总结一句话：拿不拿地都是死！绿城接下来对拿地方面怎么考量的？

　　朱总：很多同行说不拿地饿死，拿地咽死。其实这个端口，要从两个层面来说。首先，对老百姓而言，现在真的是购房好时机，政府帮老百姓管控房价。第二个方面，对企业来说，不拿地要饿死，咋办呢？总得拿地，我是觉得拿地的时候要考虑到后续的运作，把产品做好是关键，这是我对这个市场认知。接下来老百姓消费会更加理性，当然要考虑楼盘本身的品质，品牌效益，包括入住之后的生活场景。这个市场拿地不是不能拿，也不是说一定可以拿，关键看你整个地块拿之前有没有考虑清楚，如果拿到手，怎么做才是关键。

　　主持人：站在嘉兴人的角度，这一波行情涨得是太狠了。现在的话，嘉兴在售的都是16年以前拿的地，相对会比较便宜一点，但是售价已经在一万六、一万七、一万八，接下来要入市的一批，包括522、928这些地王项目，楼面价都是在八千、八千五甚至超过一万的，很多人在想房价以后会更贵，现在的嘉兴到底适不适合买房？

　　朱总：去年流行一句话，今年不买房，明年买地王。今年到了这个时候，接下来这些项目都要入市，基本上都是522、928这些地。从产品营造成本来说，价格大家都算得出来。老百姓到底该不该买房？任志强先生说过“我们有钱要买房的时候就赶紧出手”，我也是这么一个观点，尤其是对刚需而言。

　　沈总：从切身经历来讲。我的高中老师，从买骏园的时候就问我适不适合买房子，当时六千多，拖了半天关系，最后还是没买。之后每过几个月他就会问我一次应该买哪里？适不适合买？但到现在都还没买。

　　还有我自己的亲人，我的父母。我从业的时候龙盛两千多，我叫他买，被骂了一顿“你说什么，小姑娘，胡说八道，嘉兴又没人买房的”，后来也没买。前两天突然打电话，我爸说要买房了，可口袋里就这么点钱，买哪里？我一看这市面上都要一次性付款，几个在售的新盘，没有150万到200万，根本就别想买房。后来去看了二手房，89㎡，118万，首付正好四十几万，赶紧买，马上交押金。

　　我是土生土长的嘉兴人，很爱嘉兴这座城市，入行十几年，告诉别人赶紧买房，不过有人还是会质疑。拿自己来讲，只要有钱我一定会买在嘉兴，我是这么说的，也是这么做的。大家如果想问我，我还是会真诚回答大家的问题，因为我真的觉得普通老百姓很不容易，买房也很不容易，现在不买房，接下来真的要买地王。

　　主持人：其实这一波行情之后，冒出来一大批人，他们受了刺激，没以前保守，只要有需求，手里有买房的钱，就出手了。像沈总刚才说的几个例子是比较保守的，不小心被行情耽误了，就会比较尴尬。

　　沈总：绿城首次进入嘉兴，打造的产品还是比较亲民的，以刚改为主，我们希望越来越多的人有机会住进绿，也希望绿城能够继续深耕嘉兴，为嘉兴带来更多的好产品。

　　朱总：沈总，感谢你对绿城的信任，接下来绿城小镇集团会在嘉兴深耕，造更多的好房子，更多的园区贡献给嘉兴人民。然后也希望“园区生活场景”的营造能改变和提升大家对美好生活的认知，感谢中国房产超市网。

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