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紫元·尚宸：全情投入 矢志不悔
“人生，是不断跨越的门；
拼搏，为魂牵梦萦的家”
《嘉兴日报》锁定社会各领域中坚力量，开设“修齐治平 宸启人生”专栏，将针对各行业精英人物进行八期系列专访，以真实故事展现人物成长、奋斗史。拼搏奋斗，不忘初心，“人生之门”的真正意义，每个人自有感悟。
本栏目由紫元置业冠名
22岁接任旅行社总经理，7年后离开体制下海；2年后，她的旅行社成为嘉兴市十强，继而省百强。活在当下，女儿健康活泼，丈夫温厚贴心，父母老有所乐；回望过往，她凝神而感：“每一次选择我都尊重自己的内心，一路走来也顺风顺水。归根结底，一切都离不开家人的理解和支持，也感谢那些给予我们信任的朋友！”
作为一个游者，她踏上了除北极以外的所有陆地。去年，借着考察南美市场的机会，她“顺便”去了趟南极，跟帝企有了一张亲切合影；作为一位创业者，她喜欢把三个月以后的事情先做起来。她，就是嘉兴行游天下旅行社有限公司总经理、2013年嘉兴市十佳女企业家孙莹莹。
小导游的逆袭 22岁成“CEO”
千年古镇嘉善西塘，这是孙莹莹的出生地。“莹莹”意为光洁如玉，饱满且通透，父母给女儿命名时所想的可能是“美人如玉”。但他们没想到，女儿的人生轨迹从西塘出发，又回到西塘安家立业；在人生圆满可期时又选择走出西塘，走着走着，就成为了嘉兴旅游界翘楚，自带珠光。
“小时候，父母希望我全面发展，我体育挺好，喜欢唱歌，又参加舞蹈队。性格比较活跃，喜欢参加各种各样的活动。”孙莹莹说。初中毕业的考试成绩可以上嘉兴一中，暑假还去读了承前启后班，转机却不期而至。
“有亲戚从事教育行业，得知有旅游专业的中专就读机会，觉得我性格各方面也蛮合适的，问我是不是想去？”孙莹莹坦言。那时候能去旅游的人很少，大家对旅游很向往。而导游带团出去，不花钱就能玩很多地方。“我妈妈就觉得挺好的，我爸爸更建议我去读高中，最后他们让我自己选。我自己已经被导游这份工作深深吸引，对导游满是憧憬，连晚上做梦都会梦到，所以我就去读了。但我现在想，中专毕业出来我只有18岁。从18-22岁，连头带尾我扎扎实实做了5年的导游工作。如果读了大学，我22岁的时候就不可能做到西塘旅行社总经理的位置上。所以说，冥冥之中自有天意。”
原来导游带团也很辛苦，早出晚归，风吹日晒，下雨天裤脚全湿掉。“回到家，我爸爸妈妈从来不是跑过来啊这样那样地心疼你。他们会说：‘这点辛苦算什么？！比你苦的人多了，这点困难根本就不值一提。’我感觉，我的爸爸妈妈从来不会娇生惯养我。碰到困难，我的第一反应是怎么去解决它，面对它，然后接受它，并没有很多没有用的抱怨。”回想起做导游那段经历，孙莹莹依然满心自豪。
凭着对自己第一份工作的乐观执着，2000年孙莹莹通过考评获得“浙江省十佳导游”荣誉称号，成为嘉兴获此荣誉“第一人”，在嘉兴旅游界小有名气。
为去广阔天空 不断挑战转型
在事业蒸蒸日上的时候，她却毅然决定辞去导游工作。22岁的孙莹莹尝试人生的另外一种可能——入职上海一家外企。“这一年的外企工作让我对办公室管理、营销等公司运作模式有所了解，对我以后的人生帮助很大。”孙莹莹说。那里，孙莹莹学到了外企的管理理念、发展规划，为今后的创业打下坚实的基础。
不经意间，另一个人生转机再次降临。“由西塘景区出资成立了西塘旅行社，邀请我回去做总经理。我想，既然有这么一个创业梦想和平台，给我继续施展专业能力的机会，再加上上海学到的管理经验和营销理念，我想为什么不去呢。”
孙莹莹再次回到西塘，她身上的担子并不轻。一边是西塘旅行社的总经理，古镇管委会这边又让她兼了市场运行科科长。由于业绩突出，政府通过人才引进将她转为事业编制。两头忙，经常是饭吃到一半电话就响了好几次。在西塘旅行社工作7年后，孙莹莹再次作出了离开的决定。这个决定引发了外界各种猜测和联想，让她一度成为“话题人物”。而孙莹莹的想法却很简单：“想去更广阔的天空追逐梦想。”
她说：“到29岁的时候，我在想：我是不是就一直在政途上走下去。我的职业规划要好好想一想。我想自己更加适合自由的环境，去尝试创立属于自己的事业，哪怕不成功我也尝试过了。想过之后我就作出了一决定，离开西塘，创立行游天下旅行社。”
敢于搏击商海 展现巾帼风采
下海这事，如今说来风淡云轻，对这个工薪之家的影响可谓巨大。这不仅是一次家庭财富的冒险，是所有家庭成员的角色大转换，同时也将创造一个新的可能。“我爸妈都是老共产党员，思想都非常积极。我在西塘有事业编制，又被选为市人大代表，这些都让他们觉很光荣。然后突然我说：这些我都不要了，我要自己下海创业，对他们来说还是个个体户，以后也还不知道怎么样呢，小孩也还在上幼儿园。我妈妈当时是非常反对的。她说：‘你安安稳稳的日子不要过，你要去尝试，以后一定会后悔的！’”
孙莹莹当时的想法是：如果29岁的时候不出来，以后就不太会出来了。好在，顶着外界不小的压力，丈夫给予了她莫大的支持。在性格上，孙莹莹热情外向，活力十足，与沉静内敛丈夫形成互补。丈夫说：“你去创业，是因为你自己喜欢，所以我支持，并不是我需要你去创业。如果你想好了，经济上我支持你！”公司创业的初始资金其实是先生筹集的，私底下，她会对丈夫撒娇：“你才是老板，我是被聘的总经理。”公司做大以后，丈夫仍旧当他的单位小职员，按照自己的节奏生活，自得其乐，小小的细节透着夫妻相处的大智慧。
好在孙莹莹的旅游基础打得不错，公司开业第一年的营业收入就做到一千万元，但困难总不期而至。因为一个小过失，行游天下旅行社没能进入机关单位的旅游采购名录。这意味着，公司将丧失大部分的团队游游客，天塌下来半边。怎么办？分析会上，大家出谋划策，最终锁定：要从散客市场上“挖潜”。老年市场怎么做，小朋友的市场怎么做，怎么打动年轻人……做强做大散客市场，在当年却属无奈之举，但谁曾想到，在未来几年嘉兴旅游迅速从团队游市场向散客市场转换。此时，行游天下竟然已经拔得头筹。2010年行游天下成为嘉兴市十强旅行社，2011年成为浙江省百强旅行社。到2015年，行游天下旅行社发票开票额接近3000万元。年年会有一个飞跃，市场已经培育成熟。
在孙莹莹办公室，摆放着行游天下创业团队的一张合影。时光荏苒，微微泛黄的照片，沉淀了行游天下多年来成长的耀眼轨迹。从2010年的上海世博会效应，到如今的迪士尼效应，孙莹莹一直独具慧眼，善于瞄准商机。一路走来，孙莹莹的事业水涨船高。
不忘回归初心 女强人背后的柔情
可能是导游的总是替别人着想的习惯，公司的团队既轻松活泼，又团结有效。作为总经理，孙莹莹不主张加班，工作做好了，休息的时候就休息。有时她还要打电话给公司的小伙伴，求教一道菜怎么做好吃，哪儿的建材价廉物美。休息的时候，她会和丈夫一起挑部感兴趣的电影去看，或者做各自喜欢的事。平稳和谐地处理公司和家里的各种关系，工作忙碌充实，生活从容喜悦，孙莹莹对目前的生活状态挺满意。
对于女儿，孙莹莹同样不希望她被娇生惯养。因为工作的原因，孙莹莹带她走了很多地方。“我对她说，这样是希望你心胸要宽广。要看到有很多比你强的人，很多地方我们都没有去过，你要谦虚，要懂得尊重别人，成为一个有教养的姑娘。我在她成绩和课本上花的时间比较少，但是我会让她多出来看一看，让她也能够知道光有课本上的知识是不够的，有很多为人处世道理以及性格的培养，这个比较重要。”现在，女儿的自主能力很强，跟着妈妈带团出去都会选择跟其他团友一起活动，很少黏着妈妈。
“我的爸爸妈妈是对工作和生活都超级有激情的人，所以我觉得我肯定遗传了这部分的基因。”父亲今年75岁，母亲72岁。他们在自己的老年大学或自己的圈子里都是主要人物、活跃分子，经常组织、安排活动，他们到现在也很忙，有时他们比女儿还要忙，也会帮女儿做产品宣传。
“在父母眼里，我永远是他们的女儿。他们觉得你的健康很重要，家庭也很重要，然后工作尽力而为，不要太辛苦。很多身边的人都会跟我说：钱赚不完的！其实我很想说：我并没有说想要赚很多钱。我先生的想法是：你的创业是为了生活得更好，如果你的生活被它所累，这不是你的初衷。如果你弄得那么累，健康和家庭都出了问题，你的创业是不成功的，哪怕你的公司业绩再怎么蒸蒸日上。”孙莹莹说。
在别人看来，她是个在行业内叱咤风云的女强人。在她自己眼中，家庭一直是她创业“逐梦”路上的动力源泉和坚强后盾。
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