「盘点2015上半年衢城借势营销术地产人真会玩（下）」- 衢州房产超市

盘点2015上半年衢城借势营销术地产人真会玩（下）

　　编者按：雾霾足记虎妈，DuangDuang冰雹争头条。虽然读着有点乱，但总之今年上半年衢州人的朋友圈在传着这么一些事。正因为人们爱把玩这些事，衢州的一些楼盘便借机吃上了这碗免费快餐：在大事发生后，迅速反映，并将自己的产品融入到这个正在疯传的环境中，借此传播。借势营销说得便是如此。

　　雷军说，可以不花一分钱来打开市场。下面所述的这些楼盘或许已学到了三分，请看这些极有可能比某些高昂的广告还要来得漂亮的借势营销术。

　　（一）借势热播电影电视

　　电影大片是当下都市人最常见的休闲方式了，而追韩剧港剧大陆剧也成为了不少女性朋友的打发时间的最好方式。因此，在电影大片上映之际、电视剧热播之时也是借势营销的好时机。

　　案例：《虎妈猫爸》学区房选择新湖景城就对了

　　背景：电视剧《虎妈猫爸》聚焦“幼升小择校”“隔代教育”等社会热点，以鲜活、生动的细节，展现了“虎妈”“猫爸”等各个家庭成员之间教育理念的差异，观点碰撞爆发冲突，从而引起社会关注和反思。

　　营销案例：趁着《虎妈猫爸》热映的档口，新湖景城顺势以优质学区房为由，推销自家房源。

　　代表楼盘：新湖景城

　　麻辣点评：这样的桥段不算新鲜，技术难度也不大，但也不会出错，属于比较中规中矩的打法。学区房一直是热点话题，新湖景城的确不失为一个好选择，如此植入，也算恰当。

　　（二）借势行业热点

　　一般而言，借势行业热点这一招用得相对较少，毕竟同行往往是竞争对手，尺度很难拿捏，借得好不好都可能得罪人，一不小心说不定还给别人做了宣传，如果对方是大型的综合体项目，那就另当别论了，类似衢江的东方广场，必然成为周边楼盘相拥攀上的亲事。

开业盛况

　　案例：东方广场开业了，衢东新城楼盘都要和东方广场攀亲戚

　　背景：5月30日上午，衢江东方广场盛大开业，人气持续火爆，周边楼盘纷纷借东方广场推自家产品。

　　营销案例：东方广场开业之后人气火爆，衢州·君悦东方便打出了“东方广场”的旗号。其实早在很早之前衢东新城的楼盘大多打着东方广场的旗号宣传，而开业后的火爆人气更是让周边楼盘“捆绑宣传”。

　　代表楼盘：衢州·君悦东方

　　麻辣点评：东方广场带来的巨大利好不言而喻，开发商借势营销无可厚非，但绝不可因此沾沾自喜，做好自己的产品，否则“东方旁”也是空落落的。

　　（三）借势时事

　　通过大家关心的事件顺势、造势、借势等方式，以求提高楼盘的知名度、信任度，树立良好的楼盘形象，并最终促成楼盘销售的营销策略。

　　案例1：衢城冰雹事件

　　背景：4月5日晚10时12分左右，衢城雷声大作，雨骤风急，冰雹夹在雨中降落，出现了罕见的冰雹天气。

　　营销案例：不少楼盘马上推出了自家的地下车位，宣传地下车位的优势，

　　代表楼盘：衢州大部分楼盘

　　麻辣点评：抓住事件与楼盘产品的关联点，以为购房者考虑的角度推出的产品往往比生硬的推销更加受欢迎。

　　案例2：神州专车与Uber互撕

　　背景：25日，一组神州专车广告引爆了社交媒体圈。这组广告以“Beat U，我怕黑专车”为主题，暗指Uber为黑专车。虽说这套广告反而引起了网友抵制神州专车潮，但是不得不说神州体火了。

　　营销案例：通策·蘭堡不管你们怎么撕，我们只做好自己。走心的文案很难写，走心的房子更难造。雕琢四年，6.28首次公开，均一单价，只为您来见我一面。

　　代表楼盘：通策·蘭堡

　　麻辣点评：定于28号首开的通策·蘭堡借这两日的热点事件，在开盘之前好好地宣传了一把楼盘的安保与物业服务。

　　往期回顾：盘点2015上半年衢城借势营销术地产人真会玩（上）

来源：衢州房产超市网

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