“全案”、“整家”层出不穷，万变不离的是...

　　2022年，在房地产市场低迷的背景下，拎包过时了吗？

　　拎包不会过时。现在装修本身就是一件很麻烦的事情，尤其是90后新一代消费群体崛起后，他们的消费能力、审美观和消费观念与我们不同。对于他们来说，愿意花钱买想要的，但是不愿意去操这个心，因此衍生了拎包入住这样的产品。这个市场的比例会越来越大，尤其是最近龙头企业纷纷推出“整家”，其实都是变相入住。无论是叫大家居，还是叫整装、全案、拎包入住，有可能大家都在做一个事儿。随着材料、工艺的变化和装配技术的成熟，这件事将逐渐成为主流。

　　今年房地产市场低迷确实会对行业产生影响，但大多数都会对头部产生很大的影响。由于几年前被头部品牌严重压制，现在头部品牌出现了一些经济和财务状况，事实上，我认为一些具有一定实力的地方房地产开发商，实际上准备出发，他们正在酝酿很多新事物。所以我想虽然整个大市场不理想，但头牌并不理想。

　　过去，对于60后和70后来说，他们可以接受自己的搭配，甚至自己去建材和家居市场；然而，对于80后、90后甚至00后来说，首先，他们的审美要求相当高，因为他们不再是物质匮乏的时代，那么为什么现在有这么多网络名人商店呢？这是因为他们有很高的外表，可以打卡。明年年轻人对审美的要求很高的。所以，入住包首先解决了审美问题，然后解决了方便问题，它以设计为导向，然后整合硬装饰和软装饰，这是大师设计的平民消费。只要客户与公司的项目经理联系，他们就可以解决所有的链条，每个人都很高兴。

　　有人问:现在拎包还能不能做，还需不需要做拎包？

　　其实一开始，拎包入住是属于教育市场的阶段。经过几年的沉淀，一二线城市是第一批知道携包入住的城市，现在是享受结果的阶段。这就是为什么现在很多百亿企业挤进这条轨道。不管他用什么代名词。整装也好，全案也好，其实都是解决客户一站式服务的东西。因此，在这个阶段，我认为是时候真正争取实力和产品实力了，而不是简单地理解它作为一个渠道。

　　在做拎包入住过程中，

　　做成品的时候，你会遇到一个名字跨地域成本问题。例如，一些大品牌在某一地区的材料成本可以很低，但如果运输到其他地区，运营成本将很高，风险无法控制。在我看来，一定要本地化。，因为它涉及到施工和交付。

　　若出现种类多、数量少的情况，其成本就会偏高，如何解决这个问题？

　　通过这样的套餐，我们必须尽量去集中品类，通过整体的软装把这些品类的优势做出来。例如，我们将在一个房地产中建造三个样板房，但也许主要的推动实际上是其中一个，另外两个是陪同可能有100多个成品系列，但品系列，但实际上只有三到四个。

　　为什么运输安装不是成品的问题，而是定制的大问题？

　　因为就像成品一样，当你固定一些尺寸时，只不过是运输、安装成本，离线交付、安装团队，每个地方都很齐全；但就像定制一样，即使是大企业，也会有售后率，在安装、施工中可能会出现一些问题。如果发生这种情况，定制材料将从现场重新运输，这不仅是成本，而且是工期。

　　整个拎包入住，

　　严格来说，目前所有的包都可以分为几类:

　　第一类是原成品工厂或成品经销商，对这一类来说，它是最大的缺点是他不熟悉定制，甚至没有定制的设计师。

　　第二类是定制类，即经销商或定制类工厂。这一类的它的短板是成品的审美，或者说这个对成品的控制会很弱一些。

　　第三类是许多装饰公司和软装饰公司。我认为他们是最大的短板是供应链，因为它不一定是第一手的，它可能有很多平台或中间商。所以整个运营和价格都没有特别的优势。装饰公司做包的优点是可以从硬装、危险改造或基础设施的角度切入，其实更能把握客户。

　　第四类是房地产开发商，事实上，他们也想参与这个部分，然后邀请一些专业团队合作吃这个部分，但很少有人真正跑出来。我仍在尝试和探索模式和合作模式。

　　在这四类中，现在最容易跑出哪一类？

　　我觉得各有千秋，但我个人比较看好的应该是房地产开发商和定制。房地产开发商掌握得到流量。多年来，国家法律法规将越来越明确，从精装修中获利的可能性将相对较低。这个因素会促使房地产商往拎包这一块来发展。

　　到目前为止，拎包入住是不是进入了标准化操作的状态？

　　我认为目前，无论是拎包商还是经销商，每个人的卡点都应该是相似的，都是关于产品的力量。我认为一切事实上，成品定制工厂非常重视研发，但每个人的研发都不在消费者的这一点上。或者，每个人都沉浸在自己认知的世界里。如果是成品厂，那就是研发思路和产品力的问题；如果是定制板块或者定制加成品，应该是产品组合的问题。