房产商“增值回购”提振市场信心

　　本报讯　8月份以来，受万科打折风潮、次贷危机等因素影响，楼市观望氛围较浓。为提振市场信心，消除观望心态，加速资金回笼，市场掀起了一波“增值回购计划”的热潮。这几天，同方·2008、罗马都市、巴黎都市等楼盘先后向社会公布“增值回购计划”，承诺购房者3年后可无理由退房，并获得18%或26%的增值款。

　　观望氛围减少销量

　　数据显示，8月份，我市商品房成交面积较7月份的15万平方米下降近33%，其中住宅成交面积环比下降超过29%。市场人士指出，由于市区楼盘供应量偏大，投资投机需求消匿，加上支撑禾城楼市的刚性需求短期内不会大增，销量很难上去。近期次贷危机加深，周边城市降价潮等利空迭出，使消费者再次蒙上心理阴影，自然使9月楼市延续了8月的低迷走势。“这种局面在稳健的禾城楼市很少见，毕竟前8个月销量增长了3.6%。”地产业高级经济师周汉林说，近两个月量跌主要是大环境不好，持币待购的观望心理增强。

　　自救破解观望气氛

　　供应量偏大，观望心理增强，未来市场投放量不断放大，市场竞争激烈，房产商的营销压力自然倍增，而传统促销手段又难奏效，如何消除市场对未来预期的顾虑，成了房产商头疼的事。同方地产总经理余万代表示，最关键的一点是，市场对房价的预期看跌。

　　目前在市场上掀起热潮的“增值回购计划”，比如无忧购房“安”计划、品质增值保障计划，就是针对市场看跌房价的预期而推出的一种营销手段，即购房者买房3年后，可无理由退房，企业按约定的增值比例回购，以保障所购房产的市值。

　　市房协会长张清宇表示，当前嘉兴市场并没泡沫，但其他城市的降价信息影响了我市消费者的心理预期，导致市场出现了不同程度的观望情绪。在此种情况下，“增值回购计划”是一大利好，对提振市场信心、促进销售有积极的作用。

　　住宅品质再次升级

　　“增值回购计划”相当于给房产上了“抗跌险”，可在一定程度上消除市场的顾虑，加速资金回笼，如达到预期效果，对开发商而言，再好不过。对消费者而言，也是一大利好，可再度提高居所品质。

　　市场人士指出，这种自救行为，最重要的一点是，开发商需用心造房，使自己的产品具有高性价比，无论质量、景观，还是物业服务，都要获得市场认可，否则届时引发的退房潮，将使房产商陷入资金、声誉的困境。

　　事实上，这一营销方案也会压缩开发商的利润空间，毕竟在成本推动型的嘉兴楼市，价格平稳，提高产品质量，自然投入成本放大。业内人士提醒，选购此类楼盘，一定要了解开发商的实力，以免难兑现承诺，引发纠纷。　　（记者 王　沁　实习生 袁　立）