巴黎都市、罗马都市“品质增值保障计划”新闻发布会文字直播

许琴（佳源投资管理总部营销策划部总经理）
尊敬的各位领导、各位来宾、新闻届的朋友们：

　　大家下午好！

　　欢迎大家参加巴黎都市、罗马都市“品质增值保障计划”新闻发布会！可能大家最近一直对我们这个房地产业比较关注，尤其最近随着某些楼盘的一些降价，一线城市的房地产市场的低迷，给整个房地产业蒙上了一层阴影。而且社会上的舆论和媒体也有了很多相关报道，这样无疑给我们的房地产市场带来了很多不确定的因素，也导致了大家对于现在买房有了一些顾虑，但是我们认为目前的房地产前景不能由于这些负面消息就开始怀疑了。尤其是对于高品质的楼盘来说，前景还是非常乐观的。我们巴黎都市、罗马都市以“品质是硬道理”为开发理念，以“建顶级楼盘，造特色产品，创嘉兴人骄傲”为目标，以“引领品质生活，缔造城市光荣“为己任，受到了嘉兴广大消费者的青睐和爱戴。我们对于自己的楼盘的前景也充满了极大的信心，因此我们这次有足够的理由和基础来推出“品质增值保障计划”，即在活动期间内购买巴黎都市或罗马都市的住宅房源，三年以后我们可以根据业主的要求以总房款的126%，无理由回购。

　　这个活动的目的就是明确告知巴黎都市、罗马都市置业的人们，不用担心目前的市场变化有可能带来的损失，让他们能够安心地住上我们的房子。我们也常讲：“一分货，一分价”。巴黎都市、罗马都市楼盘的高品质绝对可以做到保值、增值，愿我们的消费者和我们一起做到品质家居的梦想！

　　接下来，我们的新闻发布会正式开始。首先，请允许我介绍出席新闻发布会的领导及嘉宾，他们分别是：南湖区区长助理、南湖新区管委会主任 王金明先生，嘉兴市房地产业协会会长 张清宇先生，浙江佳源管理总部总部董事长 沈玉兴先生，巴黎都市项目总经理 汤海勤女士，罗马都市项目总经理 陆竞岗先生。参加今天新闻发布会的媒体有：嘉兴日报、南湖晚报、嘉兴广播电视报、嘉兴市广播电视总台新闻综合频道《楼市直通车》栏目、嘉兴市广播电视总台新闻综合频道《新闻60分》栏目、嘉兴市广播电视总台《城乡生活频率》、中国房产超市网、搜房网、宜居城市网、《哪里》杂志等新闻单位。今天到场的还有我们巴黎都市及罗马都市的代表。在此，我仅代表巴黎都市、罗马都市全体同仁对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！下面有请巴黎都市项目总经理 汤海勤女士发言。

汤海勤：
尊敬的各位领导、来宾、媒体界的朋友们：

　　大家下午好！

　　今天很高兴在这里举行巴黎都市、罗马都市“品质增值保障计划”新闻发布会，首先请允许我代表巴黎都市对各位的到来表示热烈的欢迎！同时对大家一直以来给予巴黎都市的关心和支持表示衷心的感谢！

　　2003年12月10号，巴黎都市土地以6.35亿元的高价竞得，成为嘉兴的“地标之王”，到目前为止还是嘉兴土地市场价格最高的，也正因为如此，巴黎都市成为可社会各界关注的焦点。面对压力，我们更多的是考虑在这块土地上建造什么样的产品。对此，我们确立了巴黎都市的开发目标—“建顶级楼盘，造特色产品，创嘉兴人的骄傲”，我们给自己下的任务是“如何打造好社区，营造好产品，为城市的发展贡献力量，为市民提供一个更舒适、更和谐、更健康的的生活环境”。三年来，我们巴黎都是紧紧围绕“品质是硬道理”开展工作，“以人为本，以关注细节”为我们的工作准则，从业主的需求出发，制定了好房子的标准。同时在整体规划、产品定位、服务理念、景观建筑、智能科技等诸多方面落手打造品质楼盘。

　　目前，巴黎都市已具规模，并且显现出其他楼盘无法比拟的三大优势：第一，规模优势。巴黎都市项目总建筑面积约70万平方，是嘉兴规模最大的高档社区，是一个集住宅、商业、办公、学校和公建于一体的大型综合性项目，项目总投资超过20亿。第二，环境优势。凡是来参观过巴黎都市的人都会被巴黎都市浓郁的法式建筑、景观所震撼，树大、绿多、花众、起伏是巴黎都市景观的展现。“人在花中游，车在地下行”，这样的人车绝对分流规划和开放式的社区、维和的组团设计，使住在这里的业主都有置身于公园的感觉。

　　已建成三年的55亩巴黎公园是我们的后花园，迷人的塞纳河风景把法式商业风情体现的淋漓尽致，高达30米的凯旋门形象主入口、华丽的景观中轴线、5000平方米的弦和休闲广场，更完美地体现了巴黎都市气势宏伟、不可比拟的景观环境。第三，配套优势。在巴黎都市社区内，我们为业主提供了一流的商业配套和教育配套，巴黎都市商业中心是由巴黎亲子街、巴黎风情街、巴黎生活街以及近5万平方米的老佛爷购物中心所组成，业主足不出社区就可以享受购物、休闲娱乐的生活乐趣。5000平方的大规模水上建筑—卢浮宫，目前在浙江省乃至全国都是独一无二的，它拥有最大型的结婚礼堂，业主可以在这里最具浪漫意义的婚庆典礼。

　　巴黎都市同时也是一个教育地产，我们在项目内不惜成本，投入巨资，建造了嘉兴市实验小学和中国音乐学院附属幼儿园，凡巴黎都市的业主子女可以免费赞助费有限入读实验小学。紧邻的嘉兴一中、家门口的同济大学和清华大学长三角研究分院，确立了巴黎都市一站式教育基地的地位。因此，我们可以很自豪地讲，我们巴黎都市就是博士后的摇篮。

　　记得2005年国家出台了一系列房产新政，使得楼市一度低迷，老百姓一度持币观望的心情加重。就在这种形式下，巴黎都市于2005年9月26日隆重开盘，并且当时的均价是4380元／平方米，高于周边房价800元左右。许多人都担心这个价格的推出能否被市民所接受，能否得到消费者的青睐？但是巴黎都市创新推出样板房，买房看现场的营销理念，以高品质的实景样板区和50亩的巴黎公园，开创了嘉兴实景销售之先河，当天就成交153套，销售率达90%，创造了销售奇迹。由此，巴黎都市作为品质楼盘的代表，以“演绎国际生活，缔造城市光荣”的高度深入市民的心中，并得到了社会各界的广泛认可。

　　巴黎都市可以说是倾注了我们企业所有员工的心血，我们一直把它当作一个艺术品在雕琢。现已交付的组团真正兑现了外立面无广化、人车绝对分流等一些我们对业主的承诺。现在我可以很自信的告诉大家：只要来看过巴黎都市的客户，无一不被实景征服，只要看过就肯定能记住。曾经有一位看过巴黎都市的心理专家感慨地说：“住在巴黎都市，他的幸福指数可以提高18%！”因此住在这里的业主都感到了非常的荣耀和自豪，所以我们认为“什么样的品质，决定了什么样的价格”。巴黎都市从三年前一期开盘均价4388到现在均价5800多元，平均每年涨幅达到10%以上，巴黎都市在一期开盘的时候就已经提出：“巴黎都市就是5000元，也是皇帝女儿不愁嫁。”我们用“品质是硬道理”来应征了这句话。巴黎都市经过三年的运作，已经成为了嘉兴品质楼盘的最高代表，赢得了业主的青睐，赢得了社会的好评。

　　三年来，我们的销售业绩也会是十分骄人的，目前，巴黎都市已开发住宅2200余套，截止到现在未售的330套，已达到85%的销售率，其中一期两期已经售罄并且已经交付使用，三期已经售罄，四起也只剩30余套，这两个组团将于今年年底交付。五期在去年年底开盘，到目前销售也达60%，今年5月份开盘的6期，至今也已经销售50%。今年11月，我们又将推出7期130套塞纳河景观房，巴黎都市良好的销售业绩，在2007排在嘉兴住宅备案销售总额的首位，今年我们也已经完成了3个多亿的销售额。

　　虽然巴黎都市保持了平稳的销售额，但近期也受到了大环境的影响，客户来访量有所减少，同时客户对嘉兴楼市议论纷纷，也有客户在问：“你们巴黎都是项目会不会降价？”我们的回答是：“不管市场如何变化，我们的楼盘是不会降价的。”前段时间，业内专家在研究嘉兴房价未来走势时，都认为嘉兴的楼市是健康的，没有泡沫的。而就我们巴黎都市而言，目前每天的客户来访量仍保持在每天10组左右，这就说明了追求品质的客户还是源源不断，向往品质的生活还是大有人在，只是因大环境的影响而促使客户持币观望。为了使客户不错失购买巴黎都市的时机，因此我们巴黎都市、罗马都市联合推出的“品质增值保障计划”，这将大大增强消费者购买的信心，相信通过我们共同的努力，巴黎都市的明天会更好。最后希望今天到来的领导、媒体和来宾能够一如既往的关心和支持巴黎都市，常来巴黎都市看看，共同分享我们的成绩。谢谢大家！

　　许琴：感谢汤总！接下来，我们有请我们罗马都市项目总经理陆竞岗先生发言，大家欢迎！