巴黎都市、罗马都市 “品质增值保障计划” 上的记者提问

　　昨天下午，嘉兴巴黎都市二楼会议厅举行巴黎都市、罗马都市的“品质增值保障计划”新闻发布会。这项由巴黎都市和罗马都市共同发起的“企业无理由回购”行为，目的是让有刚性购房需求和投资房产需求的消费者都能更放心地买房。

　　嘉兴市南湖区区长助理（南湖新区管委会主任）王金明、嘉兴市房地产协会会长张清宇等出席新闻发布会。中国房产超市网、《嘉兴日报》、《南湖晚报》、《嘉兴广播电视报》、嘉兴广电总台新闻综合频道“新闻60分”栏目、嘉兴广电总台新闻综合频道《楼市直通车》栏目、嘉兴广电总台《城乡生活频率》、《哪里》杂志等多家媒体记者到会并就“品质增值保障计划”的实质内容、年内嘉兴楼市走向等市民普遍关心的问题踊跃提问。

　　《中国房产超市网》嘉兴站 记者：今天的“品质增值保障计划”新闻发布会，对于我们嘉兴的市民来说是一个民心举措，我想替大多数网民问一下，此次活动的推出，公司是如何保障购房者的回购兑现？

　　沈玉兴：我相信我们所有人都关心这个问题，你说无理由退房，你三年后不回购怎么办？我告诉大家，我们有三个理由：

　　第一，我们是本地企业，我们不是说在嘉兴是一个临时企业。并且，我这里可以先和新闻界的朋友透露一下，明年我们在嘉兴会有一个更大的楼盘，这个土地价格一定超过现在的巴黎都市6.35亿元。哪一块地我现不告诉你们，但一定会在嘉兴这个城市里独一无二，我们一定会拿，有竞争对象也跟他们竞争。

　　第二，我们的企业是长期发展的。我们是本土的根，跑得了和尚，跑不了庙，所以回购一定会兑现。

　　第三，我相信我们三年以后，我们无理由回购的人一定会很少很少，因为你不肯回退给我。谢谢！

　　《嘉兴日报》记者：有人评价，巴黎都市、罗马都市是嘉兴楼盘的领头羊，不论是销售业绩还是老百姓口碑都很好。在目前这种市场形势下，推出品质增值保障计划有何深层次原因，推出这个计划的信心又来自何处？

　　佳源投资管理总部沈玉兴：经济的变化势必带来楼市的变化，楼市的变化必然会带来人们置业的变化。人离不开住房，所以楼市和每个人的利益息息相关。我在这里首先声明三点：第一，不管外界市场如何变化，巴黎都市、罗马都市不会降价，也不会跌价。曾经有客户在售楼处问我，你们会不会降价？我不可能每次都站出来回答。所以今天举行这个新闻发布会对外统一作一个说明。第二：我们提出“品质增值保障计划”，目的就是要让业主放心、安心，我们承诺，业主买了我们的房子，三年以后如果想退房，我们房产商会无理由回购，并以总房款的126%回购。第三：我们召开新闻发布会，还想通过媒体告诉市民不要错过机会，因为楼盘有开发周期，房源数量有限，不可能一直都有，而且巴黎都市和罗马都市两个楼盘在嘉兴都算品质上佳的楼盘，如果机会错过，就不会再有了。

　　至于记者问“品质增值保障计划”的信心来源于何处？回答就是一句话：好的产品一定能够经受住时间的检验。我常说，造房子农民都会，仅仅造房子不是开发商做的事，开发商要做的是一个城市的品质整合。所以我们提出，人品决定工作品质，工作品质决定产品品质。造房子是做作品，而不是做产品，就要像巴黎都市、罗马都市那样坚持景观、建筑、灯光三同步；户型设计为五大特色系列：单身贵族、两人世界、温馨家庭、全家福、豪宅等，尤其是全家福户型得到了来访的省、部、市领导的充分肯定和好评。

　　曾经有一位心理学家参观巴黎都市后说，住在巴黎都市的人，幸福指数比别人高18%。我不了解心理学，但我知道他这样说至少说明巴黎都市能给业主带来幸福感。所以我们的信心之一便是产品的品质。

　　信心之二是诚信保证。记得三年前巴黎都市开盘时，有位记者对我说，每平方米4380元的均价比别的楼盘高出那么多！我当时回答，即使到了5000元也是“皇帝女儿不愁嫁”，当时网上有人对我妄加评论，但事实大家有目共睹。目前巴黎都市均价已超过5800元。因为品质决定价值。我预测三年后8000元的价格也是有可能的（众人笑）。我在这里还可以透露一点，巴黎都市、罗马都市共有4个多亿的产业是不卖的，因为我们也要享受三年以后房价增长带来的收益。

　　还有一点很重要，我们是嘉兴有实力的本地开发企业，巴黎都市、罗马都市两个项目共注资4.7个亿。13年来，在嘉兴开发了众多楼盘。有嘉兴第一个纯别墅住宅小区丁香花园，第一个高层社区名人国际花园，我们还第一个提出样板区概念，打造实景样板区，让客户要买房、看现场。而且我们的办公大楼就建在巴黎都市内，可以说是立足嘉兴，面向全国。所以，企业诚信也是我们提出这个计划的重要根基。

　　信心之三是我们有提升的措施。一个小区，开发商开发完了，就要靠物业来提升品质。我们的物业公司是自己的，物业以服务为宗旨，不以经济为指标，要提供五星级服务来提高社区的品质与品位。我们的物业有两大特色：第一，物业是业主的管家式保姆；第二，物业是警卫员，如果业主在我们社区由于物业的原因丢失了物品，物业负责赔偿。

　　《嘉兴广播电视报》记者：企业根据业主的需要，无理由退房后进行回购，时间为何是三年，而不是一年二年，或者四年。是不是三年后楼市会回暖？

　　沈玉兴：房产开发有一个建设周期，我们打造完成楼盘，业主住进来大约要三年的时间。只有当一个小区全部建设完毕，才可以真正对产品品质做出评判，不可能没有建好就让你做出决定，所以提出了三年的时间周期。

　　新闻综合频道《楼市直通车》栏目：我想购房者比较关心的问题是此次活动的回购价是为什么定为126%？三年后又以什么样的方式来实施这个计划？

　　广源房产公司总经理汤海勤：我们经过测算，提出了126%的回购价。以巴黎都市为例，前三年年平均涨幅约10%，接下来的三年我们认为嘉兴房价趋于平稳，为了让消费者安心置业，我们设定126%这个令企业和客户都能接受的价格。至于如何实施？当然是理性地挑选适合自己的房子，正常履行购房手续，并在签订正式购房合同时与我们签订此次活动的补充协议，3年时间是从房款全额付清之日起计算。

　　嘉兴《哪里》杂志：南湖区打出“教育地产、园林地产、商业地产”三张“王牌”，巴黎都市是教育地产代表，罗马都市是园林地产代表。我想问一下，这两大楼盘在三大地产的打造中起到了怎样的作用？三大地产的打造对南湖区的发展又具有怎样的意义？

　　南湖区区长助理、南湖新区管委会主任王金明：巴黎都市和罗马都市是南湖区品质楼盘的代表，佳源房产是品质房产企业，他们的一举一动，都值得社会关注。所以，我认为“品质增值保障计划”即是一种营销手段，更是一种信心的体现。如果说，沈董的信心来源于产品品质，那么，作为我本人，信心来源于三个方面：一区块，二市场，三项目。

　　先讲区块。嘉兴处于长三角交通、经济的中心位置，嘉兴市有“三纵三横”三条高速公路，上任何一条高速公路的时间不超过15分钟。就在今天新华社发布一条消息，“长三角都市圈10年内有望赶上东京都市圈，成为世界第一大都市圈。”所以借助上海的优势，嘉兴未来的发展潜力巨大。

　　其次，嘉兴市中心铁路之西，面积70平方公里，东面有80平方公里。而巴黎都市、罗马都市正好处于东面80平方公里的中心位置。我们看嘉兴商业的发展，中山路是从1985年到1995年这10年中发展起来的。阳光大酒店以西的秀洲新区是从1995年到2000年发展、2005年成熟，也是10年。现在中环南路、中环东路利用8年时间厚积薄发，南湖新区是一步规划分步实施。目前嘉兴一中、嘉兴市实验小学已入驻；生态公园正在打造；商务区如国际中港城、巴黎都市商业中心建起来之后，南湖新区必将是嘉兴中心活力区。为什么说是“中心活力区”呢，我的概括就是“白天CBD，晚上新天地。”现在，文化主题公园，网球公园马上就要建成了，嘉兴还在申请全国文化休闲基地、全国人居示范奖。这些都会给巴黎都市、罗马都市两大楼盘强大的人气和信心支撑。

　　第二，讲讲市场信心。没有波动的市场是不健康的市场，任何事物都在曲折中前进。目前，中国房协已上书国务院，建议将房地产从严控制改为适当控制。我们再看万科房产的降价，其实它销售的都是尾盘或中低档产品，降价也许是它的策略，并不会对企业造成太大损失。从另一方面来讲，今后政府可出让的土地面积将会减少，量要收紧，大量放地已成为历史。

　　第三是来源于产品优势，即对巴黎都市、罗马都市两个项目的信心。佳源房产是一个有责任的企业，我们说大企业做事业，小企业做项目，佳源房产把社会责任放在重要位置，把房产做成艺术品，其本身就是可贵的。

　　最后我回答记者关于两大楼盘在三大地产的打造中起到什么作用的问题。南湖新区作为嘉兴市的副中心，打造三大地产采取政企结合、政企联动的模式。巴黎都市、罗马都市相对来说进入的时间比较早，位置优越，起到了引领的作用。我们南湖新区也将以人为本，整合资源，因为三大地产的打造对于提升全区核心竞争力起到了推动作用。

　　《南湖晚报》记者：最近，杭州、上海、深圳等地房地产降价的消息对嘉兴百姓购房产生了消极的影响。这种市场状况会持续多久？政府是否会出台救市措施？

　　嘉兴房地产协会会长张清宇：很高兴参加这个会议，可以通过这个会议把房产协会对于嘉兴房地产市场、未来走势做一个分析。中国东部的地产相对低迷，西部的地产供需两旺，2008年这个区域性分化更加明显。嘉兴房地产也有鲜明的特色,用一个字概括就是：稳。2005年国家出台了调