追求性价比，是各阶层购房者的一致目标

访谈对象： 汤艺波 嘉兴兴城置业有限公司总经理

　　访谈背景： 相比于嘉兴整个房地产市场不温不火的状况，嘉兴丽池庄园这样一个低密度住宅项目的销售情况却一直保持着旺盛的销售势头，究其原因，这与紧缩的土地供应政策不无关系。2008年，随着中国宏观调控政策力度的不断加大，对于低密度物业的开发商而言，面临的是机遇更是挑战。在嘉兴，低密度住宅项目中销售形势一直处于稳健的、最具代表性的丽池庄园更受市民的关注，对于这个占地180亩的项目，2008年将又是怎样一年？ 
 
　　FCCS：从2003年起，国家三次叫停别墅土地的供应后，对低密度住宅的开发也进行了严格限制。一系列宏观调控直接导致现在整个别墅和低密度的产品供应急剧缩小，今天我们想请汤总跟我们谈一谈在国内低密度住宅产品的发展形势？

　　 汤总：国家的历次房产方面的宏观调控都涉及到土地供应问题，因为土地是房产开发的源头，没有土地也就谈不上房地产开发，所以从05年新老“国八条”开始，直到06年国务院下达“关于整顿住房供应结构稳定房价”的通知以来，对于低密度的产品一直是个被关注的问题。

　　根据国家的调控政策，显而易见，低密度的产品就其发展形势来讲，目前只能是一个维持状态，已经批准建设的，作为开发商必须做下去，但再要获得新的土地资源，就有相当难度了。如果有什么变化也是今后的事，国家的政策也是根据市场需要在不断调整的，过去说要解决低收入家庭的住房，最近提出要帮助中等收入家庭解决住房，这就说明中央是从全局来考虑各个层面的需求，当然要创造和谐社会首先就会着眼大多数群体的利益，这是毫无疑问的。

　　FCCS：丽池庄园是一个低密度住宅项目，低密度住宅由于它的住宅形态、容积率与区内绿化的不同决定了它与普通公寓相比，都是有着得天独厚的优势，因此其价格也比普通住宅略高。我们知道，丽池庄园项目开发后，倍受到富裕阶层人士的追捧。那么这个项目究竟有哪些不凡之处？或与其他项目相比，它更有哪些优势？

　　汤总：其实你在提这个问题的同时，已经帮我解答我们的优势所在，丽池庄园在房型、建筑风格、景观设计、新技术新材料使用方面，都有其独到的方面。好的产品受到追捧是很自然的，不管是哪个阶层的人买房都是追求性价比的最佳结合点，讲究物有所值，至于比其他的公寓略高，是我们重视嘉兴市场现状的一个表现。其实这类品质的房子，要是在上海，会比普通公寓房高出许多，原因很简单物：以稀为贵。但贵也要贵的合理，至少还要让顾客能够接受。至于与其他项目比有哪些优势，这就不好说了，人家的项目也有各自的优势，这很难类比。

　　我只能说丽池庄园的优势就是让你无论从风格、房型、环境、选材都有其明显的高品质物业的感觉，很多客户都说看过之后印象深刻，体现了高贵的气质。我相信丽池不仅让你看得舒服，今后住在里面会感到更舒服，让客户感到舒服其实是每个开发商追求的目标优势。

　　FCCS：在第一位置特别好，第二个是土地如此稀缺的情况下，丽池庄园确实已不可多得。现在我们除了想知道这个占地180亩的项目现建设的进展已怎样？在2008年有没有一些大的举动？更想知道他它后期的社区建设工作将有哪些工作？

　　汤总：现阶段我们的项目建设进展得相当顺利，08年着重要把北块的建筑和景观按计划完成，到年底丽池庄园将以更加美好的风姿展现在业主面前。由于整个项目分南、北两块，08年完成的北块主要是以住宅为主，考虑到商业配套，会在东升路推出部分商铺，营造西班牙风情街的氛围，周边环境也着重展现典雅、精致时尚的风格。

　　FCCS：高档住宅的人通常都是财富阶层和新贵阶层，他们除了对居住产品本身非常注重品质，对物业也非常关注。物业好坏与否，确实是决定着产品以后是否能升值和保值的重要因素。所以很多网友想知道丽池庄园的物业由哪些公司打理，物业有什么特色？

　　汤总：买丽池房子的业主，除了有一定的经济实力之外，他们确实都注重生活的品质、讲究生活的品味，基于这一点，大家关心今后的物业管理是很现实的，好的物业还得有好的物业公司来打理，其实楼盘是高档还是低档，渗透在物业的日常管理中。

　　负责丽池前期物业管理的是精舍物业公司，这个公司在上海管理许多不同业态的物业，积累了相当经验，相信是能够提供出色服务的。说到物业的特色，依我之见，物业公司过去叫管理公司，现在叫服务公司，虽说只有两个字的区别，但却有本质的不同，什么叫服务？服务就是要让业主碰到问题能及时得到解决，尽量从人性化、个性化的角度去替业主着想，提供以人为本的服务特色为基础，结合丽池庄园的特点，运用全新的社会化、专业化、科学化、智能化的管理服务模式，把丽池庄园建成一个安全、舒适、文明、温馨的大家庭。总之，就是要让每一位丽池庄园的业主感到生活在这里能省心、省力、省时，当然在省心、省力、省时的前提下再能省钱就更好，由于提供一流的服务是由许多细节组成的，在这里也一言难尽，但只要让绝大多数业主满意了，物业也就成功了。

　　FCCS：兴城置业曾多次参与嘉兴慈善事业，请您给我们谈谈兴城置业的企业文化和理念是什么？

　　汤总：这些年我每年都参加慈善捐助这是事实，企业为社会作贡献是应当的，一个没有社会责任心的企业，是谈不上有企业文化的，如果说兴城置业的文化理念是什么？那么就是我们墙上挂着的两行字“一心一意谋发展，踏踏实实搞建设”，你想要是企业不发展，还有什么希望可言，一个没有希望的企业还有什么文化可谈，开发商只有脚踏实地把建设搞好了，把房子造好了，得到业主的认可，创造了价值的同时也创造了文化，否则一切都是虚无的。

　　FCCS：很多人都说2008年将是中国楼市的一个调整期，与此同时，就在2008年初，在中国的一些一线城市，以万科为代表的房地产开发企业更是呼应楼市调整期、首开降价先河。在嘉兴，很多人认为，中国楼市的调整期只适用于那些房产品价格过分膨胀的一、二线城市，而对嘉兴楼市的影响不大，您怎么看待？作为第一次进驻嘉兴进行地产开发的上海公司，您认为嘉兴房地产行业应该注意些什么，才能避免自身成为国家宏观调控的众矢之的？

　　汤总：我不同意说2008年是中国楼市的调整期，楼市既然是个市场，市场不可能一尘不变的，说到调整最热闹的是大家都在关心“拐点”和“非拐点”的议论，上上下下众说不一，其实拐不拐根本没有争论的必要，房子和其他商品一样，涨落都在情理之中，但价格肯定不会过于偏离价值。从长远的观点来看，如果经济发展保持良性的持续增长，房价出现大跌的可能性很小，这是因为房子作为商品而言，还有一个基本属性，它是依附于不可再生的土地资源，土地掌握在国家手里，你不能说地价上去了，房价一定要下来，最后大家看到万科的一些楼盘在降价，就断言房价要全面下降，这是没有依据的。万科调价有许多原因，下降的幅度也在正常的营销策略的范围之内，很难说“代表性”。

　　至于宏观调控也并非是一刀切的形式，中国这么大，各地的发展不均衡，城市与城市之间的房价差别非常大，不可能按同一百分比降或升，再说在长三角地区，嘉兴的房价一直是很平稳的，从04年到现在每年的增长幅度极其有限，因此不可能受到多大的冲击。既然是宏观调控，就是面对全国的，谁都不能说可以避免，只要不直接去冲撞国家的调控方略，应该说没有什么大问题的，总之开发商的心态要调整好，现在的房产开发不可能再是暴利行业了。

　　FCCS：以嘉兴在长江三角洲无可替代的地理位置，嘉兴房地产行业的不温不火更多人认为是与嘉兴整体经济格局有很大的关系，您怎样看待嘉兴的经济发展状况？您认为能让嘉兴经济更好更快发展的突破口在哪？

　　汤总：嘉兴的地理位置的确很重要，与上海、杭州、苏州都是等距离车程，年内杭州湾跨海大桥通车了，地理优势更加凸显，地理位置优越的地区，经济发展没有理由滞后的，现在已经有越来越多的人开始关注到嘉兴了，上海的城市功能定位是朝“四个中心”的目标发展，即经济、金融、航运、贸易为中心，辐射全国、服务全国，但上海的商务成本、居住成本各项生活指数全很高，一些原先进驻上海的企业，开始转移到上海的周边地区，嘉兴有这样的得天独厚的地理位置，今后是否会成为副中心呢？

　　我认为完全有可能的，至于城市最终如何定位，我相信嘉兴市的领导一定会有长远的考虑，对于嘉兴的房产不温不火的现象，应该是件好事，当前太火并不好，“温”通常是“稳”的表现，嘉兴每年的竣工面积和城市人口之比，照常规计算早就进入饱和状态了，但还是被市场逐渐消化吸纳了，这就说明嘉兴的市场不断有外来人口和周边城市的因素在起作用。所以嘉兴的房地产业在今后还会健康稳健的发展，前景是很好的。

　　FCCS：非常感谢汤总的精彩表述！真诚的希望丽池庄园给我们嘉兴带来更多精彩！