上午看房 下午下定!形势逼得购房者一再“退步”
  近期,买房的东奔西走,卖房的也没闲着。
  今天要聊的不是售楼员,而是准备换房的房东——置换一族。
  置换,顾名思义,就是把名下现有的房子卖掉,换户型更大、地段更好、品质更高的新房,也算是改善群体中的重要成员。
  NO.1
  垮姐,标准的90后,办公室小白领一枚,用一个星期的时间完成了卖房—买房的人生大事。
  禾城世纪花园二期122㎡三室两厅的房子,照理小夫妻两完全够住,但随着年纪上去,总觉得区域发展潜力有限,学区也不是很满意,再加上形势所逼,两人痛下决心卖房。

  由于老人住在新塍,为了方便走动垮姐把目光放在了秀湖。
  运气算好,房子刚挂上去就有不少带看,没多久,就被一位全款客户吃下,183万(带装修+子母车位),单价15000元/㎡。毕竟是城北品质靠前的次新房,买卖双方都还算满意。尤其对垮姐而言,在急于换房的时候遇到个全款买家,堪比“救星”,房款到账越快,她的买房大计成功的几率越大。
  在买家签合同付完定金的第二天,小两口就杀到秀湖准备出手了。
  6月中旬,秀湖板块的新房市场对她来说有点尴尬,各大楼盘新一批房源早在5月底和6月初开掉了,10号左右挑选的空间已经不大,所幸两人买房决心够大,走访秀湖印象和泓玺台后,最后买定一套泓玺台二楼户型,重新背上百万贷款。
  从城北到秀湖,从高层16楼到小高2楼,从某种意义上来说,看房到下定,垮姐只花了半天时间,与几年前的货比三家,咨询杀价,犹豫纠结相比,形式果真把人逼成了“杀伐果断”的购房者。

  NO.2
  置换只是购房群体中的一种,而垮姐的买房故事更是千千万万买房家庭中的一个。
  曾经有中介朋友跟我说,对很多人而言,卖房置换比新买一套承受的心里压力更大。
  首先:房子卖不卖掉?什么时候卖掉?能卖什么价格?房款何时到账......都是不定数,前期很被动,后期买房计划深受影响。
  其次:人生第一套房意义非凡,尤其是在购房成本巨大,买房意识渐强的当下,房子除了居住功能,还是安全感的来源,有人会打心底里排斥卖掉唯一住房。
  再者:按照现在的行情,能不能买到合适的新房并不确定,风险指数颇高,这样的例子不是没有。
  当下置换的大多是下了大决心的,一来急需改善;二来确实等不起,谁知道几年后房价会如何?自己看中的区域还有没有好房子。
  正因为形势所逼,很多置换购房者不得不加快买房动作,期间对房源楼层位置、销售条件做出让步。
  “吐槽房价高,却一头扎进抢房大军;对高价车位愤愤不平,却照样买单,甚至不止一个”,除了那股魄力,现在的购房者也透露出些许无奈和酸楚。
  NO.3
  既然房子卖不卖得掉在置换环节中这么重要,那怎样才能让你的房子更受欢迎呢?
  没有卖不掉的房子,只有卖不掉的价格!如果你愿意在价格方面给出诚意,甚至低于市场价,那房子一定是卖得掉的。不过绝大多数人不会出此下策,除非急抛急售,急于变现。
  所以,合理的定价、卖房操作都很重要:
  ① 先了解小区挂牌均价,可以查询相关网站或找周边的一些中介门店询问,然后根据房源的自身条件(楼栋位置、楼层、户型、装修情况、是否带车位......)进行定价挂牌。
  ② 正式上传房源的时候不妨好好收拾一番,有些房东甚至会重新装修提高房子的颜值,总之要把最好的一面展现出来。
  ③ 尽量空出看房时间,提高带看率,如果目前不是自住的毛坯房,甚至可以留出钥匙,不留漏网之鱼。
  ......
  做中介的朋友跟我说,一般情况下,房东会先挂一个自己满意的价格,比较高,然后根据带看情况进行调整,如果带看少,则适当进行调价,带“试探性”的卖房子,当然始终不能跨过最低的心理价位。
验真房源申请
验真房源申请
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  2017年上半年,正直楼市最疯狂时期,一朋友卖掉了市中心学区房(卖的时候小区挂牌均价一万三左右,现在已窜到2万),准备买国际商务区新房,殊不知正面遭遇“抢房大军”和开发商“捂盘惜售”,看了半年都没合适的房源,至今未入手。
  额......个中滋味,只有他能体会......
  如果你有置换意愿,一定要提前了解新房市场,找到一个或几个意向楼盘,确保房子卖掉后能第一时间入手,避免过长的空档期带来不必要的损失。

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