促销一怪　浴缸马桶如何论斤卖？

　　10元一斤，各式各样的陶瓷洗脸盆居然也能像菜一样称斤卖！近日，位于嘉兴中环南路的万好家居广场推出一项新奇的促销活动，把洗脸盆、浴缸等和其他商品一起，论斤卖。
　　浴缸最低3折
　　在万好家居购物广场建材区，记者看到了“称斤卖”的海报。记者发现，论斤卖的既有小的50元一斤的水龙头，也有3—5元一斤的大块头浴缸。像浴缸一般重量都在100-300斤左右，按5元一斤计算，也就600——1500元。据记者向超市管理人员了解，一模一样的浴缸几个月前的价格还是3000——400元，这么一算，这个东西现在打了个3折。其他的30元一斤的水龙头、10元一斤的抽水马桶、35元一斤的门锁，论斤卖的折扣都在4-6折。
　　不过这些论斤卖的东西并不是你想买就能买到的，商家采用限量供应的方式，周六周日就提供那么十多件东西，只有早到的消费者才有机会，拿着东西过秤付钱买个新鲜。
　　售后服务不受影响
　　至于卫浴五金论斤卖出现如此之大的折扣空间，许多消费者觉得这些东西质量会不会有问题。广场营销负责人说，“活动提供的产品都是明码标价的，而且都是从厂家直接采购的，绝对不会出现虚标价格的行为。可以肯定，每一件论斤卖的东西都是亏钱的”。  据了解,卫浴五金论斤卖的产品照样享有售后服务。
　　促销为求一“怪”
　　目前嘉兴市场促销方式还是比较多的，手机话费“存500送200”、餐饮“消费100送20”、休闲装“买秋装送夏装”等等，都是一种很平常的价格文章。“采用按斤论价就巧妙地避开价格方面的视觉疲劳，用一种让消费者意想不到的怪招来重新界定产品的价值，真是一‘怪’招人气。”
　　说法： 业内人士：几乎一致认为这招是个赚钱的买卖。一是赚了个口碑，像这种新奇的卖法，调起了消费者亲手称价格的欲望。最重要的是论斤卖的东西也就那么几件。像买了便宜的洗脸盆你还得配水龙头、地砖、墙砖，这些东西可不是论斤卖的，这里还是有钱赚的。   

 文/东邪