在嘉兴,家具也敢做实价?


  题记:前不就记者在一次朋友聊天中聊起,如今嘉兴人的消费心态多少有些叫人琢磨不透,有人说,说打折吧,怕折扣没到底,你说不打折,怕价格不是真的,但总体来说,嘉兴人喜欢打折在而今还是比较多的,到底实价不打折真的就不行吗?最近对嘉兴万好名流国际家居馆的一次采访,让我多少看到了点希望!

  出于多年做建材报主编职业的敏感,我对家具经营这个行业多少有些了解,偶然的机会了解到,嘉兴万好家居广场有个名流国际家居馆一开始就做实价销售,并且效果还不错,让我产生了很多的疑问,像嘉兴这样一个三类城市,经营高档的整体家居馆,还做实价,到底能走多远呢?看了下面的采访记录你就明白是怎么回事

  问:为什么你们想到在嘉兴开这样一个高档独立家居馆?
  答: 嘉兴作为浙江的一个地级城市,虽然不及杭州的繁华,也不及温州、宁波的经济繁荣,但嘉兴文化底蕴深厚,追求时尚和高品质生活人群也居多,以往购买高品质家具跑杭州上海,虽然距离不远,但大城市高档家具店的运营成本高,商品的价格也很高,购买后的售后服务也是问题!所以我们把这个名流国际家居馆开在嘉兴是想填补这个市场空白,对于买高档家具的顾客,可以有效避免大家跑冤枉路,花冤枉钱,售后服务也更塌实。
  问:据了解你们是嘉兴第一个推实价销售的家居馆,做第一个吃螃蟹的人,是需要胆量和勇气的,难道你们不怕市场不接受吗!
  答:是的,高品质的家居馆推行实价销售,在北京上海其实已经比较普遍,名流国际家居馆能够大胆的在嘉兴推实价卖场,主要是名流国际拥有良好的投资心态,优秀的家具品牌和自有物业这三大优势,具备实力和能力以最低的利润和最好的服务来打造一个诚信的购物环境。况且从未来的趋势来看,喜欢实价的消费者将会越来越多,谁会拒绝诚实守信的人呢?
  记者:恩,道理也是这个道理,但你们的价格真的有优势吗?
  答:名流国际在销售高品质家具的同时,也在努力推广一种理性、诚实、简单、快乐的消费理念,做实价不是做暴利,真正想做强的商家是靠赚取合理的利润和优质的售前售中、售后服务来发展和维护顾客的,名流馆内的家具标价都是非常真实的价格,部分同品牌、同款式的家具在杭州上海要高出我们20-30%,这一点大家可以去上海杭州对比一下!而我们所提供的购物环境,售后服务、配套服务都是国际标准的服务。
  记者:难道真的不打一点折吗?,哪怕一点点也行!
  一件真正的好商品是有它固有的价值的,很多人认为拿到一个很低的折扣就是买到了货真价实的商品了,其实不然,在市场还不成熟的现在,部分实力不够的商家还在做一些虚价标高超低打折的销售方式,导致商品价值与价格混淆不清,虚实不明,嘉兴现在这种情况就比较普遍!
  像名流国际的曲美家具是全国统一实价管理,如果我们低价抛售和虚价售出,被消费者举报或厂商查实将会受到很严厉的处罚,所以我们不能打折或虚价销售。当然我们针对比较大额的消费,也可以赠送更多的增值服务或配套商品。
  记者:好的,非常感谢XXX总,不过我还想了解一下,你怎样评价现在在你这里消费过的顾客?
  :我觉得,来我们这里卖家具的顾客,他们诚实、乐观、有见识、有胆识,很注重个人品质。更重要的是他们是真正的聪明人!
  记者:哈哈!这样的顾客多吗?
  答:不多,但我还是喜欢人杰地灵的嘉兴,因为聪明人总比笨的人更多!

文/哈青

来源:亿源置业
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