人物专访——嘉兴市新地置业有限公司胡玮

　　1、我们广大的嘉兴市民对你们新地置业所开发的百盛花园住宅小区表达出浓厚的兴趣，请您给我们介绍一下百盛花园的定位、价格及配套设施等基本情况。
　　百盛花园位于南湖新区区政府西面，东临中环东路，西临东南十二路，与嘉兴实验小学仅数步之隔。北为规划公园以及凌公塘纵深生态景观带，凌公塘生态景观带从小区北往东南蜿蜒延伸300多米，水面最宽近50多米，自然环境非常优越。
　　百盛花园是新地置业公司继成功开发百墅花园后开发又一个高品质、高品位的住宅项目。作为百墅花园的姐妹篇，百盛花园延续了百墅花园的品质路线，并充分考虑了嘉兴市民的承受能力。因此，百盛花园委托由建筑泰斗程泰宁主持的中联·程泰宁建筑设计研究院负责规划设计，并以“轻松、活力、悠闲”作为本项目规划设计的主基调。百盛花园规划布局疏密得当，六幢高层和谐分布，建筑风格时尚、现代，而且每个单元都配备一部观光电梯，方便业主随时欣赏小区的优美景色。百盛花园还非常重视园区绿地、宅间绿化的建设，三大庭院及绿化带增设了大量供住户交往和休闲的空间。
　　项目与新嘉兴实验小学仅一路之隔，与嘉兴一中、嘉兴市妇幼保健院、曙光中西医结合医院、博物馆、图书馆、体育馆、清华大学长三角研究院均不远，随着南湖新区建设步伐的加快，生活环境正日趋成熟方便。
　　针对市场需求热点，百盛花园以75、99平方米左右的户型作为主力户型，还布置部分109-130平方米左右的户型，单价、总价不高，较低的首付，能够圆多数家庭的高品质生活梦想。

　　2、嘉兴目前的楼盘纷纷根据自己的实际情况有不同的定位，那对我们百盛花园是如何体现差异化的特性？
　　要想创造市场需求，必需要研究市场，读透消费者。近几年来，嘉兴房产市场的竞争日趋激烈，市场供应量大，然而市场供应的大房型趋向，导致产品供应结构不够合理。再加上飞涨的房价，使普通大众的购房压力与负担日益增加。他们有改善居住环境与居住品质的强烈愿望，然而高企的房价、较大的户型与高不可攀的总价，让不少首次置业者以望房兴叹。2004年、2005年我们对嘉兴市场作过多次市场调查，从调查数据看，嘉兴市消费者现有住房面积以61-80平方米的居多，占28％，这部分住宅大多是计划经济下的产物，户型设计不够人性、合理。其次是居住面积在60平方米以下的竟然占18%，再次是81-100平方米与120-150平方米的户型，各占17％与15％。这说明嘉兴现有的住房不够理想的情况还比较严重，因此总价较低、首付不高的小户型就成为市场的热点产品，而百盛花园就是针对这样的市场而定制的，我们称之为“新产品主义小户社区”。即不局限于传统的产品主义，而是根据目标客户群的消费水平、生活方式、品位修养量身定做的最合适产品和品质的社区生活。在户型上，即不盲目做大，也不刻意缩小。“新产品主义”的小户型在功能上齐全、合理，在生活品质上享有与大社区大户型同等的环境、配套、规划、空间优势，是小而精致、小有品质的生活。百盛花园的定位正是体现了“新产品主义”的这一特性。

　　3、我们百盛花园现在将推出哪些促销活动呢？
　　百盛花园目前没有促销活动的计划。“促销”顾名思义是企业为了扩大销量而使用以一定的利益驱动为前提，促进顾客购买行为的短程激励手段与行为。百盛花园由于定位准确，户型精致合理，从5月房交会首次亮相之后前来咨询的消费者就络绎不绝，8月首次推出广告后更是得到了广大消费者的热情欢迎，短短半月时间有效客户积累已达400多位，因而无须通过促销这种短期行为来推动销售。相比之下，新地置业更愿意采用公关活动等手段来提升百盛花园的知名度与形象。在下一阶段，百盛花园将举办“百盛花园户型装修设计展示活动”—— 百盛花园特地联合嘉兴、杭州多家知名室内装修设计单位，针对百盛花园75平方米、109平方米、127平方米三种户型进行多款风格的装修设计，为您量身打造最切实可行的家庭装修方案。届时，消费者自11月2日起不仅可以从《嘉兴广播电视报》上看到百盛花园户型装修设计的大致展示方案，而且也可以直接前往现场售楼处了解详细的设计方案。还有一系列的公关活动正在蕴酿之中，希望能得到广大消费者的进一步关注与踊跃参与。

　　4、一个楼盘好的品质也是依托强大的房地产开发公司得以体现的，请您给我们谈谈我们开发公司的具体情况。
　　新地置业成立于2001年，是由嘉兴市信达建设房产开发有限公司控股，与嘉兴经济开发区房地产公司共同投资组建的房产公司。自公司成立之后，新地置业始终坚持建设房产秉承“品质取信市场”的经营理念，充分利用信达建设的资金、规划、工程管理、品质把控、人才等资源，因而从成立开始就有较好的表现。 比如百墅花园是新地置业在嘉兴成功开发的第一个项目，楼盘的品质与品位得到广大嘉兴市民的好评。百墅花园的开发使新地置业初步建立了自己的品牌，也使我们确立了在几年内开发 “百”字系列产品，以品质立市，进一步提升新地置业的品牌。百盛花园就是新地置业在成功开发百墅花园后的又一力作，是百墅花园的品质升级版，因而具有极强的吸引力。

　　5、请您给我们介绍一下百盛花园的物业管理公司的情况。
　　百墅花园的前期物业管理由嘉兴市建银物业管理有限责任公司担任，嘉兴市建银物业管理有限责任公司成立于1997年，是嘉兴市成立最早的物业公司之一，具有较高的物业管理水准与实力，具有国家物业管理三级资质，并于2003年度通过2000版ISO9001国际质量管理体系认证。所管理的小区多次获奖，目前，物业管理范围已涉及住宅、办公楼、商场、酒店、广场等领域。
　　2004年，建银物业管理有限责任公司又引进了国内一流的物业管理品牌企业――绿城物管先进、人性的管理模式，取得了非常好的效果，百墅花园的的物业管理得到了业主的好评。2005年8月，建银物业与绿城物管签定了物业管理顾问合同，意味着全面导入绿城物管的管理模式，使其的物业管理水准更上一层楼。2005年11月，百墅花园被评为“嘉兴市物业管理优秀示范小区”。因此，我们有理由相信，建银物业能够带给百盛花园业主，安心、舒适、快乐的生活。