家装公司席卷小区了 拉客户和品牌宣传两不误

　　当市场需求萎缩、市场竞争越发激烈之后，企业只能更进一步主动接近消费者才有可能获得机会。近年来，品牌家装公司纷纷变坐商为行商，在一些即将交房的小区中很容易见到品牌家装公司的身影，如今，走进小区似乎成了每个家装公司的必修课题。《《《点击进入样板房直通车活动报名

　　进入小区能够最前沿地接触消费者，目前，家装市场的竞争越来越激烈，在小区中直接接触消费者，并为其提供咨询服务，能够让消费者第一时间感觉到品牌公司与施工队之间的不同。因此，对于家装公司来说，小区营销是非常重要的渠道。

　　与前几年由销售人员单枪匹马进入小区“拉客”相比，近年来家装公司的小区营销方式有了明显的变化。

　　团购装修、建材集采也是比较常见的小区营销方式，一般会联合上百家建材商合作，价格也比较优惠，因此消费者的到场率和签单率都比较高。因为对于家装公司来说，消费者更看重的还是性价比。不少业主告诉小编，现在已经有好几家家装公司打电话表示会举办一些家装课堂、建材集采等活动，但业主更感兴趣的是还这些家装公司到底能给多少优惠。《《《点击进入宜家行报名

　　小区营销也有它独特的优势，因为小区营销一般会在同一个小区形成十几户甚至几十户的装修量，由于装修地点统一，家装公司对施工现场的管理也更方便，监理、巡检上门更加容易，频率也更高，这样就可以进一步保证施工质量。家装公司对此非常重视，这也会使家装公司格外重视施工质量，否则就会影响其在小区中的口碑，从而损失大批装修业主。

　　但是小区营销也逐渐显示出他的不足：虽然小区营销可以拉近与消费者的距离，但消费者的喜好变动性极大，因此相同的人员和资金投入，最终取得效果也可能大相径庭。

　　此外，小区营销的时间成本也在不断增大。“现在很多小区营销已经延伸到了期房如此一来，小区营销的签单时间就会拉得很长，有的签单时间甚至需要一至两年。”嘉兴某装修公司负责人表示。

　　小区营销的机遇非常重要，进入得过早或者过晚都会造成业主流失，并且业主的消费意愿很难把握，所以小区营销要想得到理想中的效果并不容易。想要小区营销走得更远，看来家装公司还得多动脑筋，寻求新的营销模式。（Cora）《《《点击进入房产超市网家居装潢论坛