继香堡热销后　盛世豪庭·香园再次引爆禾城

　　5月14日上午，在太阳城大酒店又展现了楼市疯狂的一幕，让不少媒体和业内人士为之惊叹，近500名客户在盛世豪庭·香园品鉴会上演了现场“抢房”，首批200多套房源不到三个小时就抢购一空。这不禁让我们回想起去年8月21日，在同一个地点，同一个项目，盛世豪庭二期“香堡”品鉴会上200多组客户疯狂抢定“中山路上法式别墅”的情景。

　　发展·盛世香园一房一价表公布后的火爆现场

　　如此相似的情景，发生在同一个开发商上，让我们感受到，市场和客户的热捧存在一定的必然性！从2010年下半年至今，经历了数次调控，嘉兴市场从09年的沸腾渐渐恢复了冷静，“抢房”似乎已经凝结在过往的销售光荣榜上，但是，总有那么几个楼盘，她从整体市场中跳跃居上，展示与众不同的一面，成为楼市关注的焦点。通过对盛世豪庭·香园品鉴会现象的解读，或许能让我们看到一个优秀楼盘背后所必备的条件。

发展·盛世香园一房一价表公布后的火爆现场

　　是什么力量能吸引近500组预约客户？

　　从今年的新盘来看，一次品鉴会能吸引近500组客户到场的现场还尚属首例。发展·盛世香园从嘉兴春季房博会开始房源预约，截止至品鉴会前已经积累了448组预约客户。而很多来不及预约的客户，在品鉴会当天早上7点就到达了现场，希望争取到一定的时间。

　　首先，此次“香园”推出的房源主要为84-143㎡的刚需户型，客户基本都是用来自住的。从这点我们也可以看出，刚性需求并不是一直处于观望中，他们对于购房有着一套自己的评价标准，所谓“该出手时就出手”，这次品鉴会无疑就是刚需客户的集中爆发。

　　其次，通过对现场客户和销售人员的了解，我们发现，很多客户是冲着盛世豪庭的项目品牌而来，其中不少还是一期老业主或者老业主们的朋友们，他们生活在一期，更能感受到实景品质的优越性，从而成为盛世豪庭的忠实客户。

购房者认真选房中

　　是哪位神秘嘉宾让现场掌声雷动？

　　在品鉴会上，一位特殊的嘉宾让现场掌声雷动。原来，盛世豪庭·香园还邀请到了上海外国语大学秀洲外国语学校的洪校长。对于很多客户来说，学区问题直接关系到孩子的教育质量，是家里的头等大事，而此次盛世豪庭划入了外国语学校的学区，这让很多意向客户倍添喜悦。

　　发展房产考虑到客户们的重视程度，特地邀请了洪校长前来讲解办学情况，通过细致的讲解，国内一流的先进教育体系展露眼前，师资力量、办学特色、校区规划……等等大家关心的问题得到了解答。现场有客户说：“之前我在香园预约房源的时候上外的学区划分还没公布呢，这次的学区可以说是锦上添花，虽然我孩子还小，但以后能进入这样的学校，作为家长也就放心了！”

现场预约登记中

　　是何种价格让现场客户如此激动？

　　在项目品质介绍后，终于迎来了价格公开的激动时刻，人群如潮水般涌向价格公示区，很多客户拿着预约表寻找着自己的房源价格，火热气氛瞬间达到了沸点。

　　价格向来是购房者最为关心的问题，很多客户表达了同一种观点：房子是自己用来住的，倒不是说一味想买低价的房子，品质才是最关注的问题。高品质又拥有合理价格的房子，才是购房者的首选。此次“香园”主力总价控制在60-110万/套，品质与价格共同出击，打动众多购房者自然是在情理之中。

　　嘉兴发展房产的营销人员告诉我们：如果按照市场比较法，我们项目的价格至少在8800元/㎡，但鉴于公司价格上“稳开高走”的考虑和对前期忠实意向客户的答谢，此次的价格和优惠都给人眼前一亮的感觉，真正让最忠实的客户享受到最多的优惠。

嘉兴发展·盛世香园效果图

　　是什么情况让现场抢房更加激烈？

　　当房源认购的步骤流程启动，原先预约的客户按照批次进入了认购区域，销售人员都进入了紧张的流程办理中，而此时，最紧张的莫过于那些排在每套房源2号、3号的客户们，眼睁睁看着房源销控板上被一个个红点占据，那心情彷佛是坐了一回过山车。

　　有个客户拿着预约单找到工作人员，他说感到非常失望，自己预约的两套房子都排在了第二位，结果第一位都选走了房子，自己等于没有预约了。随着时间的流逝，这样的客户越来越多，很多人情绪激动，选不到房源在此时对他们或许不仅仅是一套房子的错过。工作人员一方面在现场推行了限时认购的措施，一方面立刻对剩余房源进行了排查，争取让更多客户能挑选到合适的房子，最终使现场认购圆满完成。

嘉兴盛世豪庭·香园鸟瞰图

　　从盛世豪庭的历次品鉴会来看，其优越的地理位置、创新的产品设计和有目共睹的实景品质固然是最大的亮点，但开发商在销售过程中所表现的公开、公正和服务至上的精神更是打动了众多客户。

　　为了满足那些没抢到房子的客户，盛世豪庭·香园项目工作人员正在加班加点积极准备下一批房源，加紧4#、2#楼的推售进度，满足仍在翘首以待的购房者，相信过不了多久，新的房源又将给市场带来一波震动！

　　香园专线：82791111   82712222
　　售楼地址：嘉兴中山西路与聚贤路交会处

（F.Fy）