房产经纪人
房地产经纪人好做吗？这是刚刚进入房地产中介这一行业就有的疑问，前段时间参加了房地产中介协会举办的房地产中介培训，还有同行给推荐了《房地产中介经纪人实战手册》和《房地产中介实务》这两本书，通过培训和自己看书收获了不少，想要和大家分享下。
展开全文
-
我是一名新手，刚刚入行，怎么做一名优秀的房产经纪人？
首先是熟悉小区与商圈，周边的学校、银行、卖场与交通、菜场等设施。了解小区的优缺点，房龄、容积率、得房率、绿化率、朝向、房型，这些基本概况越熟悉越能获得客户的认可。掌握房地产的从业知识，买卖双方的费用计算，买方如契税，借款的有评估费与担保费，卖方需交营业税和个人所得税，在什么情况下可以免交哪些费用，借款月还款额的计算等等。销售技巧是最为重要的，在房地产销售中房源配对是最为重要的，把房子介绍给合适它的客户，成交率就提高了，新婚的一般会选择1房或小2房，首付少，月还款也能承受，年轻人哪怕楼层高一些也愿意走。中老年人置换房屋，一般喜欢安静，靠马路的房子千万不要介绍给老年人，楼层如果没电梯就要偏低等。加油啰，在工作中慢慢总结吧，别人的经验永远是属于别人的，只有自己体会过，才会真正的懂得。做房地产经纪人心态最重要，在压力中寻找快乐！
7回答|2020-12-10 11:41:41 -
作为房产经纪人，客户要跳单该怎么沟通？
无解客户想跳单怎么都能跳的了。一，判断客户是不是跳单的户，你要觉得是，那直接就别搭理了，告诉他没房子就完了。二，对于有可能会跳单的，这个就需要你维护你们之间的关系，让他知道你为他找房子付出的劳动。
6回答|2020-07-21 14:42:07 -
一个成功者房产经纪人理应具备什么样能力?
执着的信念刻苦努力锲而不舍较强的责任心良好的领导能力
1回答|2020-06-29 15:31:06 -
房产经纪人怎样与客户跟房主沟通，详细。
沟通能力。一个成功的房产经纪人,一定是一个良好的沟通者。房产中介人员,其工作内容还是和人打交道。如何和客户,房主,同事之间实现良好的沟通,是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们,销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通,主要是把自己的想法告诉别人,同时聆听别人的想法,每个人都有被尊重的愿望,你要重视别人,仔细倾听别人的每句话,自己的意思要表达的非常清楚,能明晰地知道别人的想法和内心感受,微笑、热情,真诚,让别人有倾诉的愿望。学习:从不满足于已经取得的成就,不断地学习新的知识,汲取营养,向业绩高手学习,学习他们身上好的要素,并应用到实际工作中去,才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说,销售生涯就像一场战斗,是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。再一次次胜利中间夹杂着许多失败,在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、拒绝和失望。虽然总是面临许多障碍与压力,但是优秀的房地产经纪人总能凭着出色的学习能力,最大程度地把握到社会与客户的发展变化,以知识为后盾,充分地做好前进准备,步步为营,百折不挠,最终登上成功的巅峰。很多房地产经纪人存在营销知识匮乏、营销技能低下等问题,在策划与设计、市场调查方法、营销推广手段、合同制定,法律法规,房地产专业知识,金融,建筑学等诸多方面一片空白,操作起来杂乱无章,甚至根本就会做这些事,只知靠送礼、宴请、降低佣金,暗想操作等给“回扣”来推销商品,其专业知识的贫乏令人吃惊。有些房地产经纪人在财务方面虽然会计算购进、销售、毛利、部分,变成本价格,但对费用水平、资金周转、进销成本、资金利税率投资价值分析,等基本概念,缺乏基本的了解,甚至看不懂一般的财务报表。这样的经纪人员如果不努力学习,怎能按照市场经济规律来进行营销决策呢?更不可能通过会计核算来调整销售行为了。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面:对公司要有全面的了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业与常用术语。经纪人员应对当地的房产发展方向有所认知。同时还能准确把握当地的房产动态和竞争对手的优劣势极可靠卖点等信息;另外还必须掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识及一些专业术语如绿化率、建筑密度、使用面积等。掌握顾客的购买心理和特性。要了解顾客在购买过程中存在的求实、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隐秘、疑虑、安全等心理。了解市场营销相关内容。经纪人员应该学习房地产的产品策略、营销价格策略、营销渠道策略、促销组合策略等知识了解房地产的市场营销常识。心理素质要求较强的应变能力,为人真诚自信,乐观大方,有坚韧不拔之毅力,能承受各种困难的打击,责任感强,自制力强。知识:经纪人的首要任务是销售,如果没有销售,业绩就没有有希望,企业也没有希望。同时,销售代表的工作还有势在拓展,只有销售也是没有希望的,因为你销售出去的是房子和服务,而只有不断拓展市场,以诚信待客户,才能够建立起长期的市场地位,赢得长期的市场份额,为企业的销售渠道建立了重要的无形资产,为自己赢得了稳定的业绩。细节:创新:客户是朋友:专业:耐心:作为一个优秀的房地产经纪人,应当具备那些心态呢?一、真诚二、自信心三、做个有心人四、韧性五、专业承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标,那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单,获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力,身后有主管经理一次接一次的催促,实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难,相当一部分人感到迷茫和沮丧,或放弃,或消极工作,结果自然是离成功的目标越来越远。因此,摆正自己的位置、端正自己的心态,面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情?哪一行的成功能轻易达到?如果每个单子都顺顺利利,从来没有拒绝?如果是这样,大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩,过去开心的事情,朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人,我以我的专业来给别人提供服务。分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力,学会发现市场机会,如现在在国六条的政策冲击下,市场交易开始萎缩。那么,这时候可以开拓新的市场,如商业地产。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求,金牌经纪人的成功要素。那些是我应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点,让自己出于不败之地。
2回答|2020-06-10 15:45:05 -
做房产经纪人好不好？有没有发展前景？
这个回答较难，笼统的回答你吧，凡事都是利弊共存，但是这个行业利还是大的，这里的“利”，除了你能赚到钱，还有就是接触不同的人群，更能锻你交际能力和处事能力等等，以上仅是个人观点，仅供参考。同时我也赞成楼上两位的答案
7回答|2020-06-10 15:35:52 -
怎样做一名优秀房产经纪人？
想做好一个优秀的房产经纪人,要注意以下的细节:1、当接到客户时,不要先去判断客户的好与坏,要认真的对待每一位客户,都要有耐心,这样客户才能更完全信任你。2、要对公司所做的楼盘和所做项目做到了解(水电、物业、煤气、宽带、停车费、物业费、如何与项目的物业租售部合作等等)。3、面对客户的问题一定要做到很好的回答,专业知识一定要到位,服务也不能差,因为客户对我们的服务也是很重视的,当客户问起专业知识的时候,如果吞吞吐吐的回答不上来,态度也不好,这样的话会让客户很反感,觉得你不可相信,如果态度好,知识稍微差一点,客户也会给你下次见面的机会,给自己留有一个机会。4、带客户时做好服务,回来以后有什么问题一定要和主管、经理做好沟通,大家一起解决,给客户一个满意的答复,不要因为客户的态度好与坏,私自做决定。是否给客户一个满意的答复,是否有下一次的机会。5、平时自己也要储备大量的房源给客户使用6、对于周边楼盘的价位和装修使用情况做到很好的了解,让客户觉得你很专业,喜欢和我们合作,以此做好服务,创造更高的效益。7、在接电话时一定要自报家门,让对方知道我们是做什么的,是否需要我们的服务。8、认真,负责的完成客户需要帮助的每一件事情,特别是租(售)完房屋后,这样才能产生更多的回头户。9、随时都应保持整洁、积极、向上的精神面貌,在客户保持本公司的专业形象。10、有时间要主动自找客户,上门拜访。寻找客户渠道很简单,就看你自己是不是一个比较坚持的好业务。定期拜访回头户,主动上门访问,争取回头户,或者说让客户多介绍一些客户给你。下面是优秀员工的标准,虽然主要针对公司而言的,但是对你也会有帮助的:1、诚实、踏实、勤奋;2、有韧性,积极主动、不屈不挠;3、讲信誉、有组织有纪律,对公司忠诚;4、不断学习专业知识,精通专业知识,随时注意积累房源;5、讲话亲切、随和,不大声嚷嚷;6、与同事团结、互助友爱;7、整洁、爱护环境,注意个人形象和卫生;8、重视工作,了解每一个岗位的重要性;9、善于配合;10、讲礼貌、尊重他人,有服务意识。
8回答|2020-06-01 14:33:48 -
作为房产经纪人，客户要跳单我该怎么沟通？
给客户讲明私自交易的风险啊，要不就拿看房单说事呗
6回答|2020-05-25 14:34:08 -
房产经纪人常遇到100难题是什么？
基本上刚入职的就是800-1200不过这个提成蛮高的一般情况下刚入职都要进行一个系统化的培训让你了解到房产中介要怎么做之后你会遇到的问题就是怎么样能找到更多的房源怎样带看怎样来实现谈判成功谈下你的第一笔单子，这里边都有好多要学习的要是你想要什么相关资料的话我也可以给您提供一些祝你早日成为这行的高手！
1回答|2020-05-21 16:09:28
广播电视节目制作经营许可证（浙）字第1038号
浙江房超信息科技有限公司
ICP证:浙B2-20100070
电话：0573-83671655
浙江房超信息科技有限公司
ICP证:浙B2-20100070
电话：0573-83671655