「彰泰黄海涛：深耕区域，中小房企也能打败巨头」- 北海房产超市

彰泰黄海涛：深耕区域，中小房企也能打败巨头

　　11月8日，由明源地产研究院举办的“2019年中国房地产总裁峰会”在深圳举行。十位地产大咖集体发声，重磅开讲，探讨行业未来的新变局，新机遇。彰泰集团董事局主席黄海涛在会上做了題为《小池塘的“大鱼”--区域深耕》的主题演讲。

彰泰集团董事局主席黄海涛

行业新变局

房企新活法

　　2019年，对地产行业来说充满动荡，是极具挑战的一年。拿地不易，盈利不易，转型更不易。27年来，彰泰秉持着“更懂广西，更懂你”的理念，不断发展，不断完善自己，一直在不断进步。面对客户及行业的同时，都以积极、开放的姿态不断进取。

　　彰泰集团通过围绕企业应如何快速调整战略以适应外部环境、如何通过广泛的合作路径实现资源互补、互利共赢以及如何驶入“产业+地产”的全新赛道等话题与其余地产企业展开深入交流与探讨，从而促进了企业之间的沟通与合作。

2019年中国房地产总裁峰会活动现场

　　会上，彰泰集团董事局主席黄海涛表示，未来房地产的发展一定是从量变到质变，从规模到质量，满足客户质量的标准和人民生活的美好需要。从客户需求、产品与服务、企业管理三个方面一一诠释企业发展的重要战略。

　　◎始终把客户需求放在首位

　　彰泰集团“让您的幸福更长久”，不仅是口号，更重在行动。彰泰从生存到突破到飞奔，到飞跃，到精进再到扩张，始终把客户的需求放在首位：造客户满意的房，做客户满意的服务，坚持“品牌第一、品质第一、服务第一”的理念，从混凝土当中给客户一种美好的生活。

　　◎以工匠精神专注产品与服务

　　行业需要工匠精神，彰泰的发展方向始终是“产品专家、服务专家”，即在最熟悉的地方，做最熟悉的事，在自己的领域做到专注、专业。

　　广西是彰泰最熟悉的领域，无论是管理半径、决策效率还是品牌辐射，在当地都有绝对的优势。同时，彰泰的深耕不是跳跃式的深耕，而是匍匐前进，进入一个城市，占领一个城市，垄断一个城市。27年的时光，已布局广西10城，项目开发80余盘，累计获得30万业主忠诚信任，业主满意度均在85分以上，在全国名列前茅。

　　◎管理致胜，坚持持续的发展

　　企业管理对企业的发展来说十分重要。一个好企业必须不断修炼内功，不断加强企业管理，坚持持续的发展，才能做好、做强、做大。

2019年中国房地产总裁峰会活动现场

　　彰泰集团董事局主席黄海涛认为一个好的企业应该经营和管理并重，早期强经营，后面强管理，一定要通过管理打造品牌，做好产品，锤炼综合能力，才能保证经营能力能持续。而可持续发展又必须不断地持续进步，坚持持续的发展，保持合理的速度，不断地深耕，占领、发展，再占领再发展，只有这样才能在行业中才能活得更久。

　　做强是未来企业的王道。先做强后做大，扎扎实实把自己的内功练好，只有内功练好了，不管狂风暴雨，你也一样能够成功。未来一定是从增量时代变成了存量时代，存量时代一定是品牌，一定是效益，一定是你的能力。

以开放、学习的态度

向更好、更强企业迈进

　　未来，彰泰将坚持发扬开放学习、敢闯敢干、责任担当的企业精神，聚焦产品与服务、做精主业，不断改革创新，提升核心竞争力，努力把企业做优、做强，勇担社会责任，朝着更卓越企业集团目标迈进，为业主创造美好幸福生活而不断努力。

彰泰集团董事局主席黄海涛演讲现场

　　黄海涛现场演讲金句：

　　1、我认为未来房地产的发展一定是从量变到质变，从规模到质量，满足客户质量的标准和人民生活的美好需要。

　　2、未来能活下来的企业，要么就是大，要么就是好，如果又不大又不好，就没资格活下来，中小企业要活下去就得做好。做好就要专业，专业自于专注，这么多年我们企业始终专注地产、始终专注住宅、始终专注在主航道。我们有三个不做：不熟悉的不做，控制不到的不做，虚拟的不做，老老实实地把主业做好。

　　3、我们只在自己最熟悉的范围内做，广西是我们最熟悉的，无论是管理半径、决策效率还是品牌辐射，我们在当地都有绝对的优势。在全国我们跟头部企业比有很大的差距，但是在广西，我们就有局部的优势，就像毛主席讲的，集中优势兵力打歼灭战。

　　4、怎么做好小池塘里的大鱼呢？从生存到突破到飞奔，到飞跃，到精进再到扩张，我们用了20年，我们的发展是很慢的，但是我们追求的还是扎扎实实做好主业，品牌第一、品质第一、服务第一，我始终认为企业的发展应该是主航道的能力，应该是客户关系，应该是管理。

　　5、我是军人出身，更注重的是管理，我认为一个好的企业，首先要管理致胜。因为如果你的经营很强，但是你的管理跟不上，你发展得越快，死得越快。就像一个厨师，你炒一桌菜可以，10桌菜怎么办？如果来了50桌菜，你炒不过来，你还在接单，人家就会要你赔钱。

　　6、我认为一个好的企业应该经营和管理并重，早期要经营，后面一定要强管理，一定要通过管理打造品牌，做好产品，锤炼你的综合能力，才能保证你的经营能力能持续。

　　7、未来的地产一定要加服务，从混凝土当中还要给客户一种美好的生活，我们的口号就是“让您的幸福更长久”，所以说地产一定要加服务，买一套房的时间很快，可是住进去是一辈子的事情。

　　8、我们发现通过软实力的投入远比硬实力的投入更容易获得口碑，软实力的服务创造价值，客户感受更深，软实力投入的成本远远比硬实力投入的更低，物业服务为我们这家企业带来了非常好的价值。我们买瓜往往不会因为卖瓜的人说好吃才买，往往是旁边吃瓜的人说这个瓜好吃你才会买。

　　9、我们的深耕不是跳跃式的深耕，是匍匐前进，进入一个城市，占领一个城市，垄断一个城市。

　　10、我们认为企业是跑马拉松，企业是长跑，必须坚持不断地持续进步才是最好的发展，因为匀速是最快的，坚持持续的发展，保持合理的速度，不断地深耕，占领、发展，再占领再发展，只有这样你才能活得更久。特别是我们这些中小企业不可能像大企业一样，我们要用好我们的优势，来发挥我们的强项。

　　11、要想做强才能做大，如果做大了，不能做强，你是做不久的，做强了你不一定要大，但是你一定能久，我们先做强后做大，扎扎实实把自己的内功练好，只有内功练好了，不管狂风暴雨，你也一样能够成功。所以做强是未来企业的王道。

　　12、未来一定是从增量时代变成了存量时代，存量时代一定是品牌，一定是效益，一定是你的能力。

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